Marketing de luxe : ce qui le différencie du marketing classique
Le marketing de luxe et le marketing classique présentent plusieurs différences. Le premier possède ses propres pratiques et son importance sur le plan mondial. Afin d’assimiler les réels enjeux liés à la valorisation des produits du secteur de luxe, il s’avère souvent nécessaire de suivre une formation adaptée avant de se lancer dans ce domaine.
En quoi consiste le marketing de luxe
Définition
Le marketing du luxe fonctionne à peu près de la même manière que le marketing classique. À cet effet, il regroupe entre autres la communication, le commerce, l’économie et le management.
Cependant contrairement au marketing classique, il ne tient pas forcément compte de la fixation du prix, du positionnement des produits et du ciblage comportemental. Il est nécessaire de mettre en avant l’image du produit par sa rareté en vue de faire rêver l’acheteur. De cette manière, ce dernier sera tenté par l’achat proprement dit.
Il existe deux stratégies en marketing du luxe, à savoir le marketing intuitif et le marketing élaboré. Dans le premier cas, le principe est de rendre le produit inaccessible au grand public grâce à la politique du tarif hors de prix, de la distribution réduite et sélective ainsi que de la communication simple. Quant au second, le produit reste accessible, mais le rapport qualité-prix doit être évalué en fonction.
Les spécificités du marketing de luxe
Les produits de luxe sont commercialisés à des prix nettement plus élevés que les produits basiques ou de grande consommation. Plus ils sont coûteux, plus ils attirent l’attention des consommateurs.
Cet engouement s’illustre par une clientèle en quête d’offres haut de gamme. Avant de faire la distinction entre le marketing de luxe et le marketing classique, il convient de différencier les produits de luxe des produits classiques.
Pour savoir si un produit est catégorisé comme luxueux, il faut tenir compte des quatre caractéristiques suivantes :
- Sa qualité ;
- Son coût ;
- Sa rareté ;
- Sa valeur en guise d’accessoire purement fonctionnel.
Les articles de luxe sont vendus à l’échelle mondiale. Ils sont considérés comme des œuvres d’art fabriquées par des personnes de renommée dans leur secteur d’activités. Par ailleurs, un produit de luxe est marqué par sa popularité, d’où son succès et celui de sa marque. Les réseaux sociaux jouent un rôle crucial dans la diffusion de cette popularité, permettant de toucher un public plus large et d'accroître la notoriété de la marque.
Comment établir un projet marketing de luxe ?
Réussir professionnellement dans le milieu du luxe requiert de suivre une formation adaptée dans une école spécialisée. La culture du luxe incarne l'élégance, l'exclusivité et l'art de vivre raffiné. L’ESG Luxe fait partie de ces établissements qui proposent une spécialisation dans le domaine du luxe. Nos formations dans le luxe sont sanctionnées par des titres RNCP de niveau 7 :
- Mastère industrie du luxe
- Mastère bijouterie et joaillerie
- Mastère cosmétiques et parfums
- Mastère mode haute couture et prêt-à-porter
- Mastère managament de l'hôtellerie de luxe
Le cursus scolaire dans notre école de commerce du luxe doit être précédé de trois ou quatre années d’études suivant les critères de sélection, en Bachelor management du luxe par exemple.
En parallèle à cette formation spécialisée, un minimum de connaissance dans le secteur luxe, la curiosité et la créativité sont requises pour avoir la capacité d’établir un projet de marketing du luxe..
Les métiers du marketing de luxe
Il existe différents métiers dans le domaine du Marketing du luxe, chacun offrant des opportunités uniques et spécialisées pour ceux qui souhaitent évoluer dans cet univers prestigieux et exclusif :
Compétences Clés pour exercer dans les métiers du Marketing du Luxe
Pour réussir dans les métiers du marketing du luxe, certaines compétences sont indispensables. Une force d'adaptation est cruciale pour suivre les évolutions rapides du marché et répondre efficacement aux nouvelles tendances. Les professionnels doivent également maîtriser les stratégies commerciales spécifiques au luxe, telles que la rareté et l'exclusivité des produits.
La capacité à comprendre les désirs des acheteurs est essentielle. Cela inclut la compétence d'anticiper leurs attentes et de créer des expériences uniques. La créativité joue également un rôle primordial, permettant de concevoir des campagnes innovantes et mémorables.
La maîtrise des langues étrangères est un atout majeur, facilitant les interactions avec une clientèle internationale. De plus, des compétences managériales solides sont nécessaires pour diriger des équipes et coordonner des projets complexes. Enfin, une bonne présentation personnelle et des compétences en communication sont nécessaires pour représenter dignement les enseignes haut de gamme et maintenir une image de marque irréprochable. Les compétences managériales permettent également de gérer efficacement les opérations quotidiennes et de prendre des décisions stratégiques dans un environnement dynamique.
Pourquoi travailler dans le marketing du luxe ?
Travailler dans les métiers du marketing du luxe présente de nombreux avantages. Ce secteur offre des opportunités uniques pour évoluer dans un environnement prestigieux où l'excellence est la norme. Les professionnels du marketing du luxe sont souvent amenés à collaborer avec des marques emblématiques telles que Chanel, Louis Vuitton ou Hermès.
Ce domaine exige une connaissance approfondie des codes du secteur du luxe et une capacité à anticiper les désirs des consommateurs. La créativité et l'innovation sont également des compétences clés pour réussir, c'est pourquoi il faut avoir une passion pour le luxe. Par exemple, concevoir des campagnes de promotion exclusives ou lancer des initiatives de communication audacieuses peut faire la différence.
L'internationalisation du secteur permet aussi de développer des compétences linguistiques et culturelles, essentielles pour gérer des projets à l'échelle mondiale. Les réseaux sociaux jouent un rôle central dans la stratégie de communication, permettant de toucher une audience globale tout en renforçant l'image de marque. Les partenariats avec des agences spécialisées et la gestion des réseaux sociaux sont également des aspects cruciaux du métier.
Stages et Alternance dans le marketing du luxe
Les stages et l'alternance représentent des opportunités précieuses pour acquérir une première expérience dans le marketing du luxe. Ils permettent aux étudiants de mettre en pratique les théories apprises en classe tout en développant des compétences spécifiques au secteur du luxe.
Les entreprises de luxe recherchent souvent des profils polyvalents capables de s'adapter rapidement et de comprendre les propres codes du secteur. Participer à des missions de communication ou à la gestion de points de vente enrichit le CV des étudiants et les rend plus attractifs pour les recruteurs.
Les établissements comme Sup de Luxe et l'ESG Luxe proposent des programmes en alternance, combinant cours théoriques et expérience pratique en entreprise. Ces formations permettent de travailler avec des marques prestigieuses et de créer un réseau professionnel solide.
Des postes tels qu'assistant marketing, chef de produit junior ou attaché de presse sont accessibles dès la première année d'études. Les stages à l'international sont également encouragés, offrant une expérience globale et une meilleure compréhension du marché mondial du luxe.
Quel est le salaire moyen dans le domaine du marketing du luxe ?
Un spécialiste en marketing du luxe peut espérer un salaire annuel compris entre 40 000 € et 60 000 €. Ce montant varie en fonction de l'expérience et du poste occupé.
Pour un débutant, le salaire est généralement plus proche de la fourchette basse. En revanche, les professionnels confirmés ou ceux travaillant dans des maisons de luxe renommées peuvent atteindre la fourchette haute.
Certains postes, tels que chef de produit, offrent des salaires avoisinant les 50 000 € pour les profils ayant une expérience significative.
Les compétences en numérique et en acquisition de trafic web peuvent également augmenter la rémunération. À Paris, les salaires sont souvent plus élevés, dépassant parfois les 70 000 € annuels pour des postes clés comme chef de projet.
Les directeurs marketing dans ce secteur peuvent même prétendre à des salaires allant jusqu'à 150 000 € par an.