Les métiers de la vente, du marketing et du management de luxe
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De la vente au marketing, en passant par la communication, cet article explore la diversité des métiers dans le luxe et examine les choix de formations pour réussir dans ce secteur exigeant.
Façonné par l'histoire et en constante évolution, ce domaine en pleine expansion offre un terrain d'étude complet et captivant pour les étudiants.
Les formations aux métiers du luxe doivent suivre ces tendances dynamiques pour garantir un enseignement de qualité et favoriser une insertion réussie dans cette industrie prestigieuse.
Le luxe, un secteur qui forme et recrute
Travailler pour une marque de luxe dans un point de vente, travailler dans la mode en tant que modéliste, travailler pour entreprise ou un groupe à renommée mondiale, dans le luxe à l'international en tant que chef de produit...il y a autant de possibilités que d'opportunités une fois diplomé(e).
Une fois le bac en poche, vous pouvez vous former à l'ESG Luxe en intégrant le Bachelor Luxe. Les métiers du luxe sont en général accessibles après un bac+5, soit après nos mastères avec chacun leur spécialité.
L'ESG Luxe forme à tous les métiers dans le luxe, de la mode et de la joaillerie en rapport avec le management, le marketing, la communication. Vous y apprendrez toutes les techniques de commercialisation, ferez des veilles de marché et de concurrence, apprendrez sur l'expérience client.
En revanche, si vous souhaitez travailler dans la mode en tant que styliste ou créateur, ou dans les métiers d'art du luxe en tant de décorateur par exemple, l'école ne repondra pas à vos attentes.
Le guide des métiers du Luxe
Que contient ce guide ?
Le marché du luxe connaît une croissance positive depuis des années. Pour preuve, le chiffre d’affaires cumulé des 100 principaux fabricants mondiaux de produits de luxe s’élevait à 247 milliards de dollars en 2019, soit 11% de plus que l’année précédente.
En France, il concerne plus de 190 000 emplois.
Visant une cible particulière, le luxe s’est longtemps tenu à l’écart de la digitalisation. Mais, aujourd’hui, tous les métiers de la haute couture, du prêt-à-porter, de la maroquinerie, de la joaillerie ou de la parfumerie évoluent sous l’impulsion des nouvelles technologies et de l’arrivée d’un nouveau type de consommateur, les HENRY (High-Earners-Not-RichYet). Ces clients, aux hauts revenus en voie de devenir riches, sont fortement influencés par les réseaux sociaux ou les influenceurs et scrutent le web avant de prendre une décision d’achat. Pour gagner ces clients, les marques de luxe ont investi massivement dans le digital et recherchent aujourd’hui des compétences de plus en plus pointues en management, marketing ou communication.
Le présent guide vise à donner un aperçu concret des métiers du management du luxe. Nous avons pensé qu’il pourrait être utile à celles et ceux qui souhaitent travailler pour une grande marque ou une maison de renom. Il ne se veut pas exhaustif mais montre la diversité des métiers et la richesse des débouchés du management du luxe.
Bonne lecture !
Télécharger le guide des métiers du luxe
Les métiers de la mode, des accessoires, de l'artisanat de luxe
Lorsque l'on pense métiers de la mode, on pense collections et fashion week. Mais travailler dans le domaine de la mode ce n'est pas forcément revêtir le métier de styliste ou de modéliste.
En effet, de nombreuses carrières dans la mode et l'artisanat de luxe sont en réalités orientées management. En France, l'ESG Luxe vous propose des formations dans ce secteur, formations dont le but est votre insertion dans un poste dès la sortie de l'école.
Le mastère marketing du luxe - spécialisation mode forme aux métiers de la mode: chef de produit mode et prêt à porter, community manager d'entreprises du luxe et de la mode, Fashion brand manager...les débouchés sont nombreux.
Les métiers de la vente, du marketing et du management de luxe
En réalité, tous les métiers dans le luxe peuvent s'appliquer au management, à la vente ou au marketing, comme nous avons pû le voir avec les métiers de la mode et de l'artisanat.
Les métiers du management de luxe sont généralement au siège du groupe de luxe. Ils véhiculent les valeurs de la marque.
Dans le marketing, nous retrouverons les métiers liés aux produits, à la veille marketing, aux études de marché: responsable marketing dans le luxe, chargé d'études, chef de produit luxe. Par ces métiers, nous comprenons mieux le marché, les concurrents, afin d'appliquer une stratégie adéquat.
Dans les métiers de la vente, nous retrouvons le responsable de boutique de luxe (Store manager), le responsable merchandising. Ces métiers visent à mettre en avant les produits auprès des clients via l'analyse et la conception d'emplacement stratégique en magasin.
Dans les métiers du management purs, nous retrouvons les métiers d'international business manager or encore d'account manager. Leur but est le développement stratégique des gammes de produits et de la marque, tant sur le plan commercial que marketing.
Métier du luxe : les métiers du marketing
Les métiers de la communication de luxe
La communication des maisons de luxe est devenue, par le contexte sociale, un art dans lequel il faut exceller.
Dans un monde de plus en plus inégalitaire, maitriser les codes de la communication pour continuer de faire rêver la cliente dorée adepte des produits de luxe est devenu un vrai challenge.
Dans les métiers de la communication de luxe, nous retrouvons les community managers, les responsables communication luxe.
Comment se former pour travailler dans le luxe ?
Les formations pour travailler dans le monde du luxe se font de plus en plus nombreuses. Ainsi, il devient difficile de faire son choix et de choisir l'école avec les bonnes spécialités, et qui apportent toutes les connaissances attendues par le secteur en terme de savoir-faire.
Une fois le diplôme du bac en poche, l'ESG Luxe vous propose d'intégrer le Bachelor Luxe. Equivalent de la licence dans le secteur privé, vous apprendrez la maistrise des fondamentaux de la gestion d'entreprise et assimilerez des différents codes spécifiques au monde du luxe.
Après trois années de bachelor au sein de notre école de management du luxe, ou via les admissions parallèles, vous pourrez intégrer les mastères spécialisés en marketing du luxe :
- Mastère Bijouterie-Joaillerie
- Mastère Marketing Luxe -Mode
- Mastère Cosmétiques et Parfums
- Mastère Industrie du Luxe
- Mastère Management de l'Hôtellerie de Luxe
Le but sera de maitriser les codes du luxe, les enjeux et spécificités du secteur.