1804
Journée portes ouvertes sur place
De 10h00 à 17h00
Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Septembre
Campus
Paris
Diplôme
Titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
Entrez dans un monde d’exception avec le Bachelor International Luxury Business de l’ESG Luxe, une formation conçue pour celles et ceux qui souhaitent évoluer dans un univers où l’excellence, la culture et la maîtrise des codes sont essentielles.
Dans un secteur où les Maisons de prestige rayonnent à l’échelle mondiale, comprendre les dynamiques internationales du luxe est devenu indispensable. Ce programme vous prépare à évoluer dans un environnement multiculturel et exigeant, en développant une vision stratégique du commerce et du développement des marques de luxe.
Au fil des trois années, vous apprenez à élaborer un plan de développement commercial, à déployer des stratégies de croissance pour les marques et à piloter l’expérience et la fidélisation clients, en intégrant les exigences spécifiques du marché du luxe.
Notre Bachelor international luxury business va vous y préparer de manière progressive :
Les années 1 et 2 constituent un cycle de formation généraliste.
- Année 1 : comme dans tous les bachelors de l’ESG Luxe, vous découvrez les principales fonctions de gestion d’entreprise et vous acquérez structure et méthode pour être capable d’aborder tout type de projet.
- Année 2 : vous approfondissez les domaines découverts en 1e année (tronc commun de tous les bachelors ESG Luxe). Vous bénéficiez en plus d’un accent particulier sur le commerce et marekting du luxe pour confirmer votre choix. Seule une école de commerce peut vous apporter une telle vision panoramique. Une fois les bases acquises, vous intégrez la 3ème année qui prépare au titre RNCP de responsable du développement commercial (niveau 6)*.
- Année 3 : vous entrez pleinement dans l’univers du commerce et marketing du luxe à l’international. C’est cette 3e année qui est certifiante.
La dimension internationale est au cœur de cette formation. Dès la première année, vous bénéficiez d’une montée en puissance progressive en anglais avec environ 200 heures de cours, incluant du Business English et plusieurs enseignements dispensés en anglais. En deuxième et troisième année, 100 % des cours sont enseignés en anglais, afin de vous préparer pleinement à évoluer dans les environnements internationaux du luxe.
Le Bachelor International Luxury Business délivre un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3) et vous permet de développer une expertise opérationnelle directement connectée aux réalités du secteur. Les étudiants peuvent également choisir l’alternance dès la 3ᵉ année, afin d’acquérir une expérience professionnelle concrète auprès des entreprises qui recrutent nos étudiants.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
agenda
2103
Session d'admission
De 10h00 à 13h00
Les plus de la formation
- Voyage d’une semaine dans une capitale européenne du luxe : visites de boutiques/ateliers/hôtels, conférences, rencontre avec des professionnels… (en 1re année)
- Le challenge Européen : projet sur un cas réel d’entreprise en 3ème année. Le binôme gagnant de chaque campus va présenter sa recommandation à l’entreprise. Pour 2024/2025 les étudiants ont travaillé pour La Fondation de la Haute Horlogerie avec voyage à Genève pour les binômes gagnants.
- Voyage pédagogique de 3 jours en 3ème année dans une ville réputée pour sa culture du luxe
- Les ESG Guest : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
- La rencontre avec le parrain de promo : Olivier Nicolay pour l’année 2025/2026, ancien président de Chanel UK, Canada et Amérique latine et membre du conseil d’Harrods
- Les visites d’infrastructures : maison de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…
Objectifs du Bachelor International luxury business
Le Bachelor International luxury business vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Prérequis
Pour entrer en 1re année
Pour entrer en 2e année
Admission parallèle en 3e année
2e et 3e année 100% en anglais
- Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
- Bac+1 validé
Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.
Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
L'aspect progressivement anglophone du programme nécessite par ailleurs un excellent niveau d'anglais.
- Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent
- Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire
Programme du Bachelor International luxury business
Programme 2026-2027*
*Environ 200h de cours en anglais, de façon progressive : un renfort en business english premier semestre, puis une partie des cours du second semestre est dispensée en anglais
STRATEGIE ET MARCHES DU LUXE
- Introduction à la comptabilité
- Economie générale du luxe
- Mise en place d'une démarche commerciale
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Démarche marketing
COMMUNICATION ET MEDIAS DU LUXE
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Les fondamentaux de la communication
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE LUXE
- Les typologies de consommateur dans le luxe
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE LUXE
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du management
INTERNATIONAL LUXURY BUSINESS
- Codes du Luxe : savoir-être et posture professionnelle
- Challenge Luxe
- Histoire du Luxe : Introduction au commerce international, Marché et culture du luxe en Asie, Les grands évènements du luxe en France et à l'international
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique - Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Sharing Week
- Excel débutant
- Décryptage presse-médias
- Initiation à l'IA et outils numériques
- Les échappées : hors les murs
Programme 2026-2027
*Formation 100% en anglais
LUXURY STRATEGY AND MARKETS IN FRANCE AND INTERNATIONALLY
- Market Research and Business Diagnosis
- Accounting and Introduction to Corporate Finance
- International Economics
- Luxury Distribution Actors
- Luxury Product Management
- Business Diagnosis
- Marketing Strategy
- Introduction to Import‑Export
LUXURY COMMUNICATION AND MEDIA
- Press Relations in Luxury
- International Luxury Media and Communication
- Services Marketing
LUXURY SALES TECHNIQUES AND CUSTOMER RELATIONS
- In‑Store Customer Relationship
- Sales Force and Cross‑Selling
- Mystery Shopper
MANAGEMENT AND PROFESSIONAL DEVELOPMENT IN LUXURY
- Human Resources Management Fundamentals
- Managing and Motivating a Sales Team
INTERNATIONAL LUXURY BUSINESS
- Codes of Luxury : Professional Etiquette
- Class Sponsor Challenge
- Luxury Market and Culture in the Arabian Peninsula
- International Trade Law
- Retail Perspectives
- Managing International Subsidiaries in a Luxury House
- Beauty and Luxury Internationally
- Professional Communication in English
CIVIC CULTURE
- Ethics and philosophy
- CV Preparation
- Ecological Transition : Climate Change
- Inclusion, Diversity and Disability
EXPERIMENT AND DISCOVER
- Luxury Industry Talks
- Hybrid Challenge
- Intermediate Excel
- Cours Florent - Eloquence
- Automation with AI
- Field Learning Experiences
Programme 2026-2027*
*Formation 100% en anglais
DESIGNING A BUSINESS DEVELOPMENT PLAN
- Strategic Intelligence and Market Analysis in the Luxury Sector
- Marketing Strategy Applied to the Luxury Sector
- Commercial Action Plan for a Luxury Brand
- Certified Business Challenge / Consulting Project
IMPLEMENTING A BUSINESS DEVELOPMENT PLAN
- Prospecting and Commercial Negotiation
- Commercial Law
- Commercial Partnerships and Distribution Strategy in Luxury
- Measuring and Developing Performance
- Dashboards and Monitoring Tools
MANAGING CUSTOMER EXPERIENCE AND LOYALTY
- Luxury Customer Purchase Journey
- Customer Relationship Management in Luxury
- Customer Loyalty Strategies
MANAGING A SALES TEAM
- Sales Force Management
- Employee Support and Training
INTERNATIONAL LUXURY BUSINESS
- Codes of Luxury : Etiquette and Protocol
- International Development of a Luxury Brand
- International Logistics and Purchasing
- International negotiation
- Luxury Market and Culture in the Americas
- Events and Customer Experience in Retail
CIVIC CULTURE
- Citizenship and Diversity
- Ecological Transition : Biodiversity
- Inclusion, Diversity and Disability
EXPERIMENT AND DISCOVER
- Luxury Industry Talks
- Luxury Europe Challenge
- CV Preparation
- Cours Florent : leadership
- Automation with AI
- Luxury Field Learning Experiences
Alternance et professionnalisation
Avantages de l'alternance
Notre accompagnement
Questions sur l'alternance
Témoignage d'une alternante
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- Une expérience professionnelle sur le terrain
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating
- Un salaire chaque mois
- L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation d'évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres de nos partenaires luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
L'ALTERNANCE ET LES STAGE À L'ESG LUXE EN SAVOIR PLUS
QUELS SONT LES AVANTAGES DE L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT FONCTIONNE UN CONTRAT EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUEL EST LE RYTHME DE LA FORMATION EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELS SONT LES AIDES FINANCIÈRES EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELLE EST LA DURÉE DE LA PÉRIODE D'ESSAI EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE L'APPRENTISSAGE ET L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT DÉCROCHER SON ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
Mélanie
Etudiante 2ème année de Mastère marketing du luxe spécialité Bijouterie-Joaillerie à Paris, a réalisé son alternance de 1ère année de Mastère, dans l’une des grandes maisons de Luxe : Gucci située Place Vendôme.
« J’ai choisi la maison Gucci car c’est une maison vraiment intéressante pour des perspectives d’évolution ou pour le futur en terme de développement produit car ce sont des collections dont on n’avait pas l’habitude de voir puisque c’était tout nouveau ».
Quels mastères faire après un Bachelor International luxury business ?
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Luxe :
- Mastère Marketing du Luxe - Industrie du Luxe
- Mastère Marketing du Luxe - Mode
- Mastère Marketing du Luxe - Bijouterie et Joaillerie
- Mastère Marketing du Luxe - Cosmétiques et Parfums
- Mastère Marketing du Luxe - Gastronomie, Vins et spiritueux
- Mastère Marketing du Luxe - Design, Mobilier et Décoration d'Intérieur
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Quels métiers peut-on exercer avec un Bachelor International luxury business ?
Les titulaires du Titre du Bachelor International luxury business occupent des postes de :
- Commercial / conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes / Chef de vente
- Chef de secteur / zone
- Responsable de secteur
- Responsable de la stratégie commerciale
- Consultant commercial
Candidature en ligne
L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup.
Vous souhaitez intégrer cette formation ?
Candidatez en ligne directement depuis notre site, c’est simple, rapide et 100% digital.
En une dizaine de minutes, constituez votre dossier puis renvoyez-le nous directement.
Informations complémentaires
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème année : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Cette formation délivre le titre de “Responsable du développement commercial”.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESGCI délivrant le même titre et/ou la même formation.
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle
- Projet de consulting
- Études de cas
- Taux d’interruption : 0,3%
- Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (23-24)
