Bachelor Luxe

FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP

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Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Février 2023 Septembre 2023
Diplôme
Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible Stages obligatoires
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Un Bachelor est dans l’enseignement privé l’équivalent d’une licence. Comme une licence luxe, le Bachelor Luxe de l’ESG Luxe s’effectue en 3 ans. Il délivre un titre RNCP reconnu par l’Etat*.

Avec cette formation, vous allez d’une part maîtriser les fondamentaux de la gestion d’entreprise et d’autre part assimiler les codes spécifiques au monde du luxe pour pouvoir intégrer le secteur. 

Vous pourrez ensuite poursuivre en Mastère pour compléter votre parcours si vous souhaitez accéder à de plus hautes responsabilités. Vous aurez le choix entre rester généraliste avec le Mastère Luxe – Industrie du luxe ou vous spécialiser dans un domaine : les cosmétiques, la bijouterie et horlogerie de luxe, la mode haute couture et prêt à porter ou l’hôtellerie de luxe. Ces mastères sont réalisés en partenariat avec des écoles réputées en mode ou en maquillage, pour vous professionnaliser et répondre aux attentes des entreprises du luxe.

Alternance possible à partir de la 3e année.

* Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.

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Objectifs

Une fois diplômé, vous disposerez des compétences pour mener à bien les missions suivantes pour une entreprise du luxe : 

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

Pour entrer en 1ère année 

  • Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
  • Bac technologique (STMG)
  • Bac pro selon le profil du candidat

Pour entrer en 2ème année et 3ème année

Pour entrer en 2ème année : Bac+1 validé

Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année : Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :

  • d’un BTS  (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Technico-Commercial, BTS Communication, BTS Commerce International, BTS Négociation et digitalisation de la relation client...)
  • d’un DUT  (type DUT techniques de commercialisation…)
  • Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.

Mais au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.

Les + du Bachelor

A l’ESG Luxe, comme dans toutes les écoles ESG, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle. Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.  Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires. Vous vous immergez en entreprise par le biais de stages ou de l’alternance. Et à l’issue de votre formation, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat. 

Concernant le bachelor luxe, c’est un bon choix pour plusieurs raisons :

  • Le secteur du luxe offre une grande variété de carrières et de missions et résiste aux crises.
  • C’est une formation qui vous permet d’acquérir et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client appliqués au secteur du luxe, avant de vous spécialiser dans le secteur du luxe qui vous attire le plus.
  • À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre certifié de niveau 6*.
  • Elle peut se faire en alternance dès la 3e année ou en initial.
  • L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, ce qui lui garantit une solidité, des moyens et des partenariats pédagogiques avec d’autres écoles du groupe.
  • L’ESG Luxe bénéficie du large réseau d’entreprises partenaires de l’ESG et de l’aide à la recherche d’alternance que procure le groupe.

Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.

Programme

ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL  

Economie générale du luxe 

Le diagnostic d'une entreprise 

Marketing fondamental

Mise en place d'une démarche commerciale

DECLINER LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT  

Le marché et les acteurs du luxe

Education aux médias (techniques rédactionnelles et orales)

Communication fondamentale 

Les grands médias du Luxe

Techniques de vente (BtoC)

DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER LE PORTEFEUILLE  

Mystery shopping 

Typologie de consommateur dans le luxe

ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE  

Personal branding : atelier CV

Principes fondamentaux du management

Développer son aisance à l’oral avec le Cours Florent

COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DU SECTEUR DU LUXE

Histoire du luxe

Les codes du luxe 

Anglais des affaires appliqué au luxe

Visites d’infrastructures – points de vente et grands magasins

Les grands évènements du luxe : organiser un évènement

Les métiers du luxe

Voyage à Milan

COMPETENCES COMPLEMENTAIRES

Challenge de rentrée

Anglais

Comptabilité générale

Introduction au droit :  environnement juridique des entreprises 

Photoshop

Méthodes de travail 1: les outils collaboratifs

Projet Voltaire

Excel prise en main

Business Game - Monopoly comptabilité

Sharing week

SAVOIR DEVENIR : CURIOSITE – S’OUVRIR AUX CHAMPS DES POSSIBLES

A la recherche de ses talents

S’ouvrir au monde

Libérer son corps et sa parole

Coaching professionnel : les outils de « Personal branding » 

S’ouvrir aux autres : échanges et partage

ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

Etudes de marché

Economie internationale 

Marketing opérationnel

Marketing digital 

Le diagnostic d'une entreprise 

Evaluation du plan d’action : techniques quantitatives de gestion (statistiques et probabilités) 

Visites d’infrastructures – Hôtel de Luxe et restaurant étoilé

DECLINER LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT  

Les acteurs de la distribution du luxe

Force de vente (BtoB)

Sponsoring et mécénat dans le luxe

Les nouveaux médias du luxe

Introduction au journalisme du luxe

Marques et produits du luxe

DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER LE PORTEFEUILLE  

Mystery shopping 

E-réputation

ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE  

Personal branding - utiliser les réseaux sociaux professionnels 

Les types de gouvernance dans le luxe

APPLICATIONS SECTORIELLES DU LUXE

Art : galeries et artistes 

Droit international : Fashion Law

Le luxe de demain: IA et NFT

Automobile et luxe

Beauty world

RSE luxe

COMPETENCES COMPLEMENTAIRES

Challenge de rentrée

Illustrator

Design Thinking

Anglais

Projet Voltaire

Excel niveau avancé

Business Game - Monopoly comptabilité

SAVOIR DEVENIR : PENSEE CRITIQUE - SE FORGER SON OPINION ET CONSTRUIRE SON PROJET PROFESSIONNEL

Développer sa pensée critique 

Construire son projet professionnel : 

- Méthodologie et tutorat avec My Job Glasses

- Élaboration assistée à distance

S’ouvrir aux autres : échanges et partage

ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL  

  • Veille commerciale et étude de marché  
  • Profils clients BtoB/BtoC  
  • Marketing opérationnel  
  • Plan d’Actions Commerciales (PAC) 
  • Indicateurs de performance  
  • Tableaux de bord et outils de suivi

DECLINER LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT  

  • Prospection commerciale  
  • Stratégie de communication  
  • Négociation  

DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER LE PORTEFEUILLE  

  • Enquêtes de satisfaction et NPS  
  • CRM   
  • Fidélisation et pilotage de la fidélisation  
  • Expérience client et Image de marque  
  • Gestion de la satisfaction et des réclamations client  

ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE  

  • Management  
  • Rituels managériaux  
  • Outils collaboratifs  
  • Formation aux nouveaux produits/services  

ETABLIR LA STRATEGIE D’UNE MARQUE DE LUXE 

  • Stratégie des marques de luxe
  • Business Model d’un point de vente dans le Luxe
  • Merchandising du secteur du Luxe
  • Influence Marketing du Luxe 

COMPETENCES COMPLEMENTAIRES

  • Projet Voltaire
  • Business English adapté au luxe
  • Prise de parole et leadership avec le Cours Florent 

SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE 

  • Écouter pour communiquer 
  • Devenir un manager citoyen 
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel 
  • Résilience et préparation mentale 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage  

Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 et B2) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

L’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation est évaluée lors d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves.

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. 

Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.    

Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

  • dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
  • si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat

Ces deux critères étant cumulatifs.

La formation se déroule en 525 heures en Bachelor 1ère et 2ème année, et en 490 heures en Bachelor 3ème année. 

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Education. Des passerelles sont possibles en fin de 2e année de bachelor vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis. 

Stages et alternance

Notre objectif est de vous professionnaliser. Pour vous rendre opérationnel et prêt à entrer sur le marché du travail, chaque année est ponctuée de stage en France ou à l’international.

  • En 1ere et 2ème années, 2 mois à effectuer dans l’entreprise de votre choix.
  • En 3ème année, 3 mois de stage ou possibilité de réaliser votre cursus en alternance.

Ainsi, vous pouvez :

  • Appliquer vos enseignements théoriques en entreprise ;
  • Cous confronter à la réalité du terrain ;
  • Découvrir les fonctions qui vous intéressent vraiment et conforter votre orientation ;
  • Commencer à construire votre réseau professionnel.

Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna  

Poursuite d'études

A l’issue de votre Bachelor, vous avez la possibilité d’intégrer directement le marché du travail, par exemple en boutique de luxe. 

Nous vous conseillons toutefois, si vous avez l’ambition d’occuper un poste à responsabilités, d’approfondir votre expertise en intégrant l’un de nos Mastères Marketing du Luxe :  

Ces Mastères vous permettent tous d’obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'Etat.

Les Mastères Cosmétiques, Bijouterie et Horlogerie de Luxe ou Mode haute couture et prêt à porter sont réalisés en partenariat avec ITM, école de maquillage, ou Lisaa, école de mode, pour la partie technique pratique. 

Débouchés

Si vous choisissez d’intégrer le monde du travail à l’issue de votre Bachelor, les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans le secteur du luxe :

  • Responsable marketing et commercial luxe
  • Responsable marketing / chargé marketing 
  • Responsable communication / chargé de communication 
  • Développeur commercial
  • Chargé de développement commercial et marketing 
  • Chef de produit 
  • Conseiller clientèle 
  • Chef de secteur 

Candidature en ligne

Programme
Rentrée
Niveau d'entrée
Programme :
Bachelor Luxe - Responsable Marketing et Commercial (B1)
Rentrée :
Février 2023
Niveau d'entrée :
Lycéen
Programme :
Bachelor Luxe - Responsable Marketing et Commercial (B3)
Rentrée :
Février 2023
Niveau d'entrée :
Bac +2
Programme :
Bachelor Luxe - Responsable Marketing et Commercial (B1)
Rentrée :
Octobre 2023
Niveau d'entrée :
Lycéen
Programme :
Bachelor Luxe - Responsable Marketing et Commercial (B2)
Rentrée :
Octobre 2023
Niveau d'entrée :
Bac +1
Programme :
Bachelor Luxe - Responsable Marketing et Commercial (B3)
Rentrée :
Octobre 2023
Niveau d'entrée :
Bac +2

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International

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