Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing

2109

Session d'admission

De 10h00 à 17h00

1109

Journée portes ouvertes

De 14h00 à 16h00

1109

Session d'admission

De 09h00 à 12h30

1809

Journée portes ouvertes

De 17h30 à 19h00

1109

Session d'admission

De 13h30 à 17h00

1109

Journée portes ouvertes

De 14h30 à 17h30

1809

Session d'admission

De 13h00 à 18h00

VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE

Trouvez votre alternance à l’ESG Luxe grâce à :

Des ateliers de rédaction et/ou optimisation de CV,
Des ateliers de coaching pour maximiser vos chances de réussir vos entretiens,
Des événements de recrutements (job dating, connect forum…),
Des classes dédiées en partenariat avec des grandes marques.

Je candidate

Les plus de la formation

Le voyage à Londres ou à Milan : visites de boutiques/ateliers/hôtels, cours en anglais, rencontre avec des professionnels… (en 1ère année)
Challenge international : projet réel en 3ème année pour une entreprise internationale avec voyage en Europe pour les gagnants. Pour 23/24 : voyage à Genève et l’opportunité de fabriquer leur propre montre.
Voyage pédagogique de 3 jours à Anvers : découverte du monde du diamant en 3ème année
Les ESG Guest : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
La rencontre avec le parrain de promo : Christian Manzala pour l’année 2023/2024, créateur de mode et styliste
Les visites d’infrastructures : boutiques de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…

Challenge international de l'ESG Luxe : Initium à Genève

Formation disponible en français et en format bilingue anglais en 3ème année (campus de Paris uniquement)

Objectifs du Bachelor

Le Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :

Elaborer un plan de développement commercial
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Développer la relation client et fideliser le portefeuille
Encadrer et animer une équipe commerciale
Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

NOS ÉQUIPES ADMISSIONS
SONT DISPONIBLES TOUT L'ÉTÉ

C'EST BIENTÔT
LA RENTRÉE !
LANCEZ-VOUS.

Vous avez des questions sur l'alternance, les programmes, le campus, notre accompagnement,...?
Vous souhaitez finaliser votre candidature mais vous avez besoin d'aide ?

Nos équipes admissions sont à votre écoute, n'hésitez pas à prendre un rendez-vous !

Je prends RDV

Prérequis

Pour entrer en 1ère année Pour entrer en 2ème année et 3ème année

Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.

Bac technologique (STMG)
Bac pro selon le profil du candidat

Pour entrer en 2ème année : bac+1 validé

Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année : Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :

D’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.

Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.

Pourquoi choisir le Bachelor Luxe ?

1. Le secteur du luxe offre une grande variété de carrières et de missions et résiste aux crises.

2. C’est une formation qui vous permet d’acquérir et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client appliqués au secteur du luxe, avant de vous spécialiser dans le secteur du luxe qui vous attire le plus

3. Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels.

4. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires.

5. Il peut se faire en alternance dès la 3e année ou en initial.

6. À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre certifié de niveau 6*.

7. L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, ce qui lui garantit une solidité, des moyens et des partenariats pédagogiques avec d’autres écoles du groupe.

8. L’ESG Luxe bénéficie du large réseau d’entreprises partenaires de l’ESG et de l’aide à la recherche d’alternance que procure le groupe.

* Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.

A l’ESG Luxe, comme dans toutes les écoles ESG, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle.

Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.

Programme 2024-2025

Programme de la 1ère année

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Introduction à la comptabilité
Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
Economie générale du luxe
Initiation au diagnostic d'une entreprise
Marketing fondamental
Mise en place d'une démarche commerciale
Les typologies de consommateur dans le luxe

METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Education aux médias - techniques rédactionnelles et orales
Communication fondamentale
Les grands médias du Luxe

GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

Client mystère
Techniques de vente (b2c)
La fidélisation client en magasin

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

Personal branding : créer son CV et sa page LinkedIn
Principes fondamentaux du management
Cours Florent : développer son aisance à l’oral
Les outils collaboratifs

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

Le marché et les acteurs du luxe
Histoire du Luxe
Codes du Luxe
Les métiers du Luxe
Panorama des savoir-faire d'excellence
Les grands évènements du luxe
Voyage linguistique
Challenge Luxe

SAVOIR DEVENIR : LA CURIOSITÉ EST UNE BELLE QUALITÉ

Life Skill "Développer sa curiosité"
Libérez son corps et sa parole par le théâtre
Comprendre et s'ouvrir au monde : transition écologique - Planète Terre
S'ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

L’EXPERIENCE ESG

ESG Guest
Toolbox ESG : projet Voltaire
Toolbox ESG : Excel
Les échappées : hors les murs
Décryptage

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

Business English
Challenge hybridation
Accompagnement alternance/stage
Conseil Vie Étudiante
Validation des acquis

Programme de la 2ème année

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Stratégie d'entreprise : Études de marché
Comptabilité
Économie internationale
Les acteurs de la distribution du luxe
Sponsoring, mécénat et fondations dans le luxe
Initiation au marketing digital
Le diagnostic d'une entreprise
Droit de la mode

METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Force de vente (b2b)
Marketing opérationnel
Les nouveaux médias du luxe
Introduction au journalisme du luxe
Marques et produits du luxe

GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

Client mystère
Le réengagement client sur le web

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

Personal branding - optimiser son CV et sa page LinkedIn
Les types de gouvernance dans le luxe

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

Smart Retail du Luxe : IA, NFT et métaverse
Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
Art : galeries et artistes
L'industrie du transport de Luxe
Beauté et luxe
Design Thinking
Challenge du parrain de promotion

SAVOIR DEVENIR : LA CRITIQUE EST CONSTRUCTIVE

Construire son projet professionnel :

- méthodologie et tutorat avec My Job Glasses
- élaboration assistée à distance

Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – le dérèglement climatique
S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

L’EXPÉRIENCE ESG

ESG GUEST
Toolbox ESG : Projet Voltaire
Toolbox ESG : Excel
Master Power Game - Business Game CESIM
Court Florent : manier l'éloquence
Les échappées : hors les murs

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

Business English
Sharing week
Accompagnement alternance/stage
Conseil Vie Étudiante
Validation des acquis

Programme de la 3ème année*

*Formation disponible en français et en format bilingue anglais (campus de Paris uniquement)

DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Veille, enquêtes et benchmarking
Comportement du consommateur
Marketing stratégique et digital
Plan d'action commercial

METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Communication dans le Luxe
Prospection et négociation commerciale
Droit commercial
Tableaux de bord et outils de suivi
Gestion administrative et financière

GÉRER LA RELATION CLIENT ET FIDÉLISER

CRM et eCRM
Gestion de la relation client dans le Luxe

MANAGER UNE ÉQUIPE OPÉRATIONNELLE

Recrutement et management des forces de vente
Mesure et développement de la performance

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

Influence et marketing du Luxe
Codes du Luxe : étiquette et protocole
Stratégie commerciale des marques de Luxe
Business model commerce et distribution du Luxe (Retail et Wholesale)
Merchandising du secteur du Luxe
Challenge luxe international

SAVOIR DEVENIR

Life skill : prendre conscience
Devenir un manager citoyen
Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – la biodiversité
S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

2 badges Mi-Shift : Résilience et Communication

L'EXPÉRIENCE ESG

ESG guest
Toolbox ESG : projet Voltaire
Présentation Semaine des compétences
Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
Savoir communiquer : leadership - Cours Florent
Les échappées : au coeur du Luxe

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

Business English
Accompagnement alternance/stage
Conseil Vie Étudiante
Business challenge certifiant
Évaluations certifiantes

Durée de la formation

La formation se déroule en :

Bachelor 1ère et 2ème année : 500.5 heures
Bachelor 3ème anéne : 465.5 heures

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Equivalence

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Passerelles

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Stages et alternance

Notre objectif est de vous professionnaliser. Pour vous rendre opérationnel et prêt à entrer sur le marché du travail, chaque année est ponctuée de stage en France ou à l’international.

En 1ere et 2ème années : 2 mois à effectuer dans l’entreprise de votre choix.
En 3ème année : 3 mois de stage ou possibilité de réaliser votre cursus en alternance.

Ainsi, vous pouvez :

Appliquer vos enseignements théoriques en entreprise ;
Cous confronter à la réalité du terrain ;
Découvrir les fonctions qui vous intéressent vraiment et conforter votre orientation ;
Commencer à construire votre réseau professionnel.

Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna

Interview croisée : étudiant x entreprise

Poursuite d'études

A l’issue de votre Bachelor, vous avez la possibilité d’intégrer directement le marché du travail, par exemple en boutique de luxe.

Nous vous conseillons toutefois, si vous avez l’ambition d’occuper un poste à plus haute responsabilités, d’approfondir votre expertise en intégrant l’un de nos Mastère Luxe à Paris à savoir :

Ces Mastères vous permettent tous d’obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'Etat.

Les Mastères Cosmétiques et Parfums, Bijouterie et Joaillerie de Luxe ainsi que Mode haute couture et prêt à porter sont réalisés en partenariat avec ITM, école de maquillage, ou Lisaa, école de mode, pour la partie technique pratique.

Débouchés du Bachelor Luxe

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans le Luxe à des fonctions de ce type :

Chef de vente / cheffe de vente Luxe
Chef de secteur / cheffe de secteur
Conseiller clientèle / conseillère clientèle en Luxe
Responsable commercial
Consultant commercial en Luxe
Développeur marketing et commercial
Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…

La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants :

Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d'affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial

Interviews et témoignages

témoignage

Roxane : une étudiante partie à l’étranger grâce à la Mobilité Internationale

Roxane, étudiante en deuxième année de Bachelor Développement Commercial et Marketing à l’ESG Luxe à Paris, a ...

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témoignage

Jad, en 3e année en alternance au Bon Marché

Après des études à Beyrouth, Jad a intégré l'ESG Luxe en octobre 2020. Son alternance au Bon Marché (groupe LVMH), lui ...

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témoignage

Marie, étudiante en 1re année

Savoir que les professeurs ont tous une expérience dans le luxe est une vraie opportunité pour nous. Nous apprenons de ...

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Candidature en ligne

formation hors parcoursup L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup.

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Campus

Programme

Rentrée

Niveau d'entrée

Campus :

Aix

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Lycéen

Campus :

Aix

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Bac +2

Campus :

Bordeaux

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Lycéen

Campus :

Bordeaux

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Bac +2

Campus :

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Bac

Campus :

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2ème année (B2)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Bac +1

Campus :

Programme :

Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)

Rentrée :

Octobre

Niveau d'entrée :

Bac +2

Campus :