Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing

Formation accessible hors parcoursup

Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Septembre
Campus
Aix Bordeaux Paris Toulouse
Diplôme
Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
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Entrez dans l’ère du luxe avec le Bachelor Luxe – Développement commercial & marketing, un programme alliant la maîtrise des fondamentaux du commerce et du marketing avec une compréhension approfondie des codes exclusifs du luxe.

En 3 ans seulement, cette formation vous permet d’accéder à un univers où la qualité et l’excellence sont essentielles. Doté d’un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’Etat*, ce Bachelor peut être fait en alternance à partir de la troisième année, vous permettant de mettre en pratique vos connaissances tout en consolidant votre réseau professionnel.

A l’ESG Luxe, votre avenir professionnel commence dès votre arrivée à l’école.

*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

 

Taux d'obtention de la certification en 2023 : 66%

Taux d’insertion à 6 mois après la validation du diplôme en 2021 : 92%

agenda

VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE

VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE

Trouvez votre alternance à l’ESG Luxe grâce à :

  • Des ateliers de rédaction et/ou optimisation de CV,
  • Des ateliers de coaching pour maximiser vos chances de réussir vos entretiens,
  • Des événements de recrutements (job dating, connect forum…),
  • Des classes dédiées en partenariat avec des grandes marques.

Je candidate

Les plus de la formation

  • Le voyage à Londres ou à Milan : visites de boutiques/ateliers/hôtels, cours en anglais, rencontre avec des professionnels… (en 1ère année)
  • Challenge international : projet réel en 3ème année pour une entreprise internationale avec voyage en Europe pour les gagnants. Pour 23/24 : voyage à Genève et l’opportunité de fabriquer leur propre montre.
  • Voyage pédagogique de 3 jours à Anvers : découverte du monde du diamant en 3ème année 
  • Les ESG Guest : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
  • La rencontre avec le parrain de promo : Christian Manzala pour l’année 2023/2024, créateur de mode et styliste
  • Les visites d’infrastructures : boutiques de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…

Formation disponible en français et en format bilingue anglais en 3ème année (campus de Paris uniquement)

Objectifs du Bachelor

bachelor luxe développement commercial et marketing

 

Le Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.

  • Bac technologique (STMG)
  • Bac pro selon le profil du candidat

Pour entrer en 2ème année : bac+1 validé

Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année : Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :

  • D’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
  • Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.

Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.

Pourquoi choisir le Bachelor Luxe ?

1. Le secteur du luxe offre une grande variété de carrières et de missions et résiste aux crises.

2. C’est une formation qui vous permet d’acquérir et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client appliqués au secteur du luxe, avant de vous spécialiser dans le secteur du luxe qui vous attire le plus

3. Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels.

4. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires.

5. Il peut se faire en alternance dès la 3e année ou en initial.

6. À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre certifié de niveau 6*.

7. L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, ce qui lui garantit une solidité, des moyens et des partenariats pédagogiques avec d’autres écoles du groupe.

8. L’ESG Luxe bénéficie du large réseau d’entreprises partenaires de l’ESG et de l’aide à la recherche d’alternance que procure le groupe.

 

Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.

 

A l’ESG Luxe, comme dans toutes les écoles ESG, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle.

Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises. 

Programme 2024-2025

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Introduction à la comptabilité
  • Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
  • Economie générale du luxe
  • Initiation au diagnostic d'une entreprise
  • Marketing fondamental
  • Mise en place d'une démarche commerciale
  • Les typologies de consommateur dans le luxe

METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Education aux médias - techniques rédactionnelles et orales
  • Communication fondamentale
  • Les grands médias du Luxe

GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

  • Client mystère
  • Techniques de vente (b2c)
  • La fidélisation client en magasin

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

  • Personal branding : créer son CV et sa page LinkedIn
  • Principes fondamentaux du management
  • Cours Florent : développer son aisance à l’oral
  • Les outils collaboratifs

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Le marché et les acteurs du luxe
  • Histoire du Luxe
  • Codes du Luxe
  • Les métiers du Luxe
  • Panorama des savoir-faire d'excellence
  • Les grands évènements du luxe
  • Voyage linguistique
  • Challenge Luxe

SAVOIR DEVENIR : LA CURIOSITÉ EST UNE BELLE QUALITÉ

  • Life Skill "Développer sa curiosité"
  • Libérez son corps et sa parole par le théâtre
  • Comprendre et s'ouvrir au monde : transition écologique - Planète Terre
  • S'ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

L’EXPERIENCE ESG

  • ESG Guest
  • Toolbox ESG : projet Voltaire
  • Toolbox ESG : Excel
  • Les échappées : hors les murs
  • Décryptage

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Challenge hybridation
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Étudiante
  • Validation des acquis

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Stratégie d'entreprise : Études de marché
  • Comptabilité
  • Économie internationale
  • Les acteurs de la distribution du luxe
  • Sponsoring, mécénat et fondations dans le luxe
  • Initiation au marketing digital
  • Le diagnostic d'une entreprise
  • Droit de la mode

METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Force de vente (b2b)
  • Marketing opérationnel
  • Les nouveaux médias du luxe
  • Introduction au journalisme du luxe
  • Marques et produits du luxe

GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

  • Client mystère
  • Le réengagement client sur le web

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

  • Personal branding - optimiser son CV et sa page LinkedIn
  • Les types de gouvernance dans le luxe

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Smart Retail du Luxe : IA, NFT et métaverse
  • Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
  • Art : galeries et artistes
  • L'industrie du transport de Luxe
  • Beauté et luxe
  • Design Thinking
  • Challenge du parrain de promotion

SAVOIR DEVENIR : LA CRITIQUE EST CONSTRUCTIVE

  • Construire son projet professionnel :

- méthodologie et tutorat avec My Job Glasses
- élaboration assistée à distance

  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – le dérèglement climatique
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

L’EXPÉRIENCE ESG

  • ESG GUEST
  • Toolbox ESG : Projet Voltaire
  • Toolbox ESG : Excel
  • Master Power Game - Business Game CESIM
  • Court Florent : manier l'éloquence
  • Les échappées : hors les murs

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Sharing week
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Étudiante
  • Validation des acquis

*Formation disponible en français et en format bilingue anglais (campus de Paris uniquement)

DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille, enquêtes et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d'action commercial

METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Communication dans le Luxe
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outils de suivi
  • Gestion administrative et financière

GÉRER LA RELATION CLIENT ET FIDÉLISER

  • CRM et eCRM
  • Gestion de la relation client dans le Luxe

MANAGER UNE ÉQUIPE OPÉRATIONNELLE

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Influence et marketing du Luxe
  • Codes du Luxe : étiquette et protocole
  • Stratégie commerciale des marques de Luxe
  • Business model commerce et distribution du Luxe (Retail et Wholesale)
  • Merchandising du secteur du Luxe
  • Challenge luxe international

SAVOIR DEVENIR

  • Life skill : prendre conscience
  • Devenir un manager citoyen
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – la biodiversité
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

2 badges Mi-Shift : Résilience et Communication

L'EXPÉRIENCE ESG

  • ESG guest
  • Toolbox ESG : projet Voltaire
  • Présentation Semaine des compétences
  • Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
  • Savoir communiquer : leadership - Cours Florent
  • Les échappées : au coeur du Luxe

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Étudiante
  • Business challenge certifiant
  • Évaluations certifiantes

La formation se déroule en :

  • Bachelor 1ère et 2ème année : 500.5 heures
  • Bachelor 3ème anéne : 465.5 heures

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Equivalence

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Passerelles

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Stages et alternance

Notre objectif est de vous professionnaliser. Pour vous rendre opérationnel et prêt à entrer sur le marché du travail, chaque année est ponctuée de stage en France ou à l’international.

  • En 1ere et 2ème années : 2 mois à effectuer dans l’entreprise de votre choix.
  • En 3ème année : 3 mois de stage ou possibilité de réaliser votre cursus en alternance.

Ainsi, vous pouvez :

  • Appliquer vos enseignements théoriques en entreprise ;
  • Cous confronter à la réalité du terrain ;
  • Découvrir les fonctions qui vous intéressent vraiment et conforter votre orientation ;
  • Commencer à construire votre réseau professionnel.

Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna  

Poursuite d'études

A l’issue de votre Bachelor, vous avez la possibilité d’intégrer directement le marché du travail, par exemple en boutique de luxe. 

Nous vous conseillons toutefois, si vous avez l’ambition d’occuper un poste à plus haute responsabilités, d’approfondir votre expertise en intégrant l’un de nos Mastère Luxe à Paris à savoir :

Ces Mastères vous permettent tous d’obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'Etat.

Les Mastères Cosmétiques et Parfums, Bijouterie et Joaillerie de Luxe ainsi que Mode haute couture et prêt à porter sont réalisés en partenariat avec ITM, école de maquillage, ou Lisaa, école de mode, pour la partie technique pratique. 

Débouchés du Bachelor Luxe

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans le Luxe à des fonctions de ce type :

La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants :

  • Business developer
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes ou comptes clés
  • Responsable partenariat
  • Responsable clientèle
  • Responsable des ventes
  • Chef de vente
  • Chef de secteur/zone
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'affaires
  • Conseiller commercial
  • Consultant commercial

Candidature en ligne

formation hors parcoursup L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup. 

Vous souhaitez intégrer cette formation ?

Candidatez en ligne directement depuis notre site, c’est simple, rapide et 100% digital.

En une dizaine de minutes, constituez votre dossier puis renvoyez-le nous directement.

Campus
Programme
Rentrée
Niveau d'entrée
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Lycéen
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Lycéen
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2ème année (B2)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3) - Bilingue anglais
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1ère année (B1)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Lycéen
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3ème année (B3)
Rentrée :
Octobre
Niveau d'entrée :
Bac +2

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International

ESG Luxe traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que l'ESG Luxe utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00.
Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-luxe.com