0411
Journée portes ouvertes sur place
De 14h00 à 16h00
Bachelor Luxe – Commerce et Marketing
Formation accessible hors parcoursup / Titre RNCP NIV 6 N°41114: Responsable du développement commercial
Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Septembre
Campus
Aix Biarritz Bordeaux Dijon Lyon Montpellier Paris Rennes Strasbourg Toulouse Tours
Diplôme
Titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
Bac Bac +1 Bac +2
Bachelor Luxe – Commerce et Marketing
Formation accessible hors parcoursup / Titre RNCP NIV 6 N°41114: Responsable du développement commercial
BrochureRentrée
Septembre
Campus
Aix Biarritz Bordeaux Dijon Lyon Montpellier Paris Rennes Strasbourg Toulouse Tours
Diplôme
Titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
Vous rêvez d’intégrer l’univers prestigieux du luxe ?
Le Bachelor Luxe – Commerce & Marketing de l’ESG Luxe vous ouvre les portes de ce secteur d’exception, en alliant compétences commerciales, expertise marketing et immersion dans les codes exclusifs des plus grandes maisons.
Accessible après le bac (formation en 3 ans) ou en admission parallèle après un Bac+2 (1 an), ce programme professionnalisant vous permet de bâtir un profil recherché par les acteurs du luxe. Il délivre un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’État*, gage de qualité et de reconnaissance sur le marché du travail.
Notre Bachelor Luxe - Commerce et Marketing va vous y préparer de manière progressive :
Les années 1 et 2 constituent un cycle de formation généraliste.
- Année 1 : comme dans tous les bachelors de l’ESG Luxe, vous découvrez les principales fonctions de gestion d’entreprise et vous acquérez structure et méthode pour être capable d’aborder tout type de projet.
- Année 2 : vous approfondissez les domaines découverts en 1e année (tronc commun de tous les bachelors ESG Luxe). Vous bénéficiez en plus d’un accent particulier sur le commerce et marekting du luxe pour confirmer votre choix. Seule une école de commerce peut vous apporter une telle vision panoramique. Une fois les bases acquises, vous intégrez la 3ème année qui prépare au titre RNCP de responsable du développement commercial (niveau 6)*.
- Année 3 : vous entrez pleinement dans l’univers du commerce et marketing du luxe. C’est cette 3e année qui est certifiante.
La formation est proposée en alternance en 3e année, pour associer théorie, mise en pratique et immersion professionnelle.
Sur le campus ESG Luxe à Paris, vous avez également la possibilité de suivre votre troisième année en formation initiale, incluant un stage immersif de six mois dans le secteur du luxe.
À l’ESG Luxe, vous ne vous contentez pas d’apprendre : vous vivez le luxe. Visites exclusives, voyages d’étude, mentors emblématiques, projets concrets et collaborations avec des marques iconiques : votre avenir dans le luxe commence ici.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
90% taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2023
58% Taux d'obtention du titre pour la promotion 2025 des écoles ESG Luxe
agenda
0411
Session d'admission
De 09h00 à 12h00
0411
Journée portes ouvertes sur place
De 17h30 à 19h00
0411
Session d'admission
De 15h00 à 18h00
0411
Réunion d'information en ligne
De 17h00 à 19h00
1011
Session d'admission
De 14h00 à 15h30
0511
Journée portes ouvertes sur place
De 16h00 à 18h00
0411
Session d'admission
De 14h00 à 17h00
1411
Journée portes ouvertes sur place
De 09h00 à 13h00
0411
Session d'admission
De 14h00 à 18h00
0411
Réunion d'information en ligne
De 16h00 à 17h30
1011
Session d'admission
De 14h00 à 16h00
1411
Journée portes ouvertes sur place
De 10h00 à 15h00
0411
Session d'admission
De 17h00 à 20h00
0411
Journée portes ouvertes sur place
De 17h00 à 19h00
1211
Session d'admission
De 13h00 à 18h00
0511
Journée portes ouvertes sur place
De 17h00 à 19h00
0411
Session d'admission
De 15h00 à 17h00
1411
Journée portes ouvertes sur place
De 09h30 à 13h30
0411
Session d'admission
De 14h00 à 18h00
1411
Journée portes ouvertes sur place
De 09h30 à 13h00
0411
Session d'admission
De 09h00 à 17h00
Les plus de la formation
- Voyage d’une semaine dans une capitale européenne du luxe : visites de boutiques/ateliers/hôtels, conférences, rencontre avec des professionnels… (en 1re année)
- Le challenge Européen : projet sur un cas réel d’entreprise en 3ème année. Le binôme gagnant de chaque campus va présenter sa recommandation à l’entreprise. Pour 2024/2025 les étudiants ont travaillé pour La Fondation de la Haute Horlogerie avec voyage à Genève pour les binômes gagnants.
- Voyage pédagogique de 3 jours en 3ème année dans une ville réputée pour sa culture du luxe
- Les ESG Guest : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
- La rencontre avec le parrain de promo : Olivier Nicolay pour l’année 2025/2026, ancien président de Chanel UK, Canada et Amérique latine et membre du conseil d’Harrods
- Les visites d’infrastructures : maison de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…
Objectifs du Bachelor
Le Bachelor Luxe –commerce marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE
VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'ateliers de coaching CV, entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation de jobdating et autres évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres d'entreprise dans le luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
Prérequis
Pour entrer en 1e année
Pour entrer en 2ème année
Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année
- Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
- Bac+1 validé
Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- D’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...) ou encore un BTS dans le luxe.
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.
Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
Pourquoi choisir le bachelor commerce et marketing du Luxe ?
1. Le secteur du luxe offre une grande variété de carrières et de missions et résiste aux crises.
2. C’est une formation qui vous permet d’acquérir et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client appliqués au secteur du luxe, avant de vous spécialiser dans le secteur du luxe qui vous attire le plus
3. Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels.
4. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient des entreprises.
5. Il peut se faire en alternance dès la 3e année ou en initial.
6. À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre RNCP de niveau 6*.
7. L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, ce qui lui garantit une solidité, des moyens et des partenariats pédagogiques avec d’autres écoles du groupe.
8. L’ESG Luxe bénéficie du large réseau d’entreprises et de l’aide à la recherche d’alternance que procure le groupe.
* Responsable du développement commercial d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
A l’ESG Luxe, comme dans toutes les écoles ESG, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle.
Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.
Programme du Bachelor Développement Commercial et Marketing
STRATEGIE ET MARCHES DU LUXE
- Introduction à la comptabilité
- Economie générale du luxe
- Mise en place d'une démarche commerciale
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Démarche marketing
COMMUNICATION ET MEDIAS DU LUXE
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Projet Voltaire
- Les fondamentaux de la communication
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE LUXE
- Les typologies de consommateur dans le luxe
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE LUXE
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du management
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : savoir-être et posture professionnelle
- Challenge Luxe
- Histoire du Luxe
- Les artisans du Luxe
- Les grands évènements du luxe
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique - Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Sharing Week
- Excel débutant
- Décryptage presse-médias
- Initiation à l'IA et outils numériques
- Les échappées : hors les murs
STRATEGIE ET MARCHES DU LUXE
- Etude de marché et diagnostic
- Comptabilité et introduction à la finance d'entreprise
- Economie internationale
- Les acteurs de la distribution du luxe
- Management de produits de luxe
- Le diagnostic d’une entreprise
- Stratégie marketing
- Introduction à l’import-export
COMMUNICATION ET MEDIAS DU LUXE
- Les relations presse dans le luxe
- Projet Voltaire
- Marketing des services
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE LUXE
- La relation client en magasin
- Force de vente et cross selling
- Client mystère
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE LUXE
- Gestion des RH : les fondamentaux
- Animer son équipe commerciale
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : savoir-vivre professionnel
- Challenge du parrain de promotion
- Les perspectives retail
- Luxe et voyages
- Culture artistique du Luxe
- Beauté et luxe
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Ethique et philo
- Préparation CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge Hybridation
- Excel intermédiaire
- Cours Florent : manier l’éloquence
- Automatisation avec l'IA
- Les échappées : hors les murs
ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
- Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
- Plan d’action commercial d’une marque de luxe
- Business Challenge
DEPLOYER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
GERER L’EXPERIENCE ET LA FIDELISATION CLIENTS
- Parcours d'achat de la clientèle de luxe
- Gestion de la relation client dans le Luxe
- Stratégies de fidélisation
GERER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : étiquette et protocole
- Introduction au visual merchandising
- Evénementiel et expérience client en point de vente
- Influence et marketing du Luxe
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
- Citoyenneté et diversité
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge Luxe Europe
- Préparation CV
- Cours Florent : leadership
- Automatisation avec l'IA
- Les échappées : au coeur du Luxe
- Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
- Grand oral ESG Luxe
Découvrez l'avis de nos étudiants
Les stages au sein de notre école du luxe
Notre objectif est de vous professionnaliser. Pour vous rendre opérationnel et prêt à entrer sur le marché du travail, chaque année est ponctuée de stage en France ou à l’international.
- En 1ere et 2ème années : 2 mois à effectuer dans l’entreprise de votre choix.
- En 3ème année : 3 à 6 mois de stage ou possibilité de réaliser votre cursus en alternance.
Ainsi, vous pouvez :
- Appliquer vos enseignements théoriques en entreprise ;
- Vous confronter à la réalité du terrain ;
- Découvrir les fonctions qui vous intéressent vraiment et conforter votre orientation ;
- Commencer à construire votre réseau professionnel.
Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna
Alternance et professionnalisation
Avantages de l'alternance
Notre accompagnement
Questions sur l'alternance
Témoignage d'une alternante
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- 92% taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2021
- Une expérience professionnelle sur le terrain
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating
- Un salaire chaque mois
- L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation d'évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres de nos partenaires luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
L'ALTERNANCE ET LES STAGE À L'ESG LUXE EN SAVOIR PLUS
QUELS SONT LES AVANTAGES DE L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT FONCTIONNE UN CONTRAT EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUEL EST LE RYTHME DE LA FORMATION EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELS SONT LES AIDES FINANCIÈRES EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELLE EST LA DURÉE DE LA PÉRIODE D'ESSAI EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE L'APPRENTISSAGE ET L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT DÉCROCHER SON ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
Mélanie
Etudiante 2ème année de Mastère marketing du luxe spécialité Bijouterie-Joaillerie à Paris, a réalisé son alternance de 1ère année de Mastère, dans l’une des grandes maisons de Luxe : Gucci située Place Vendôme.
« J’ai choisi la maison Gucci car c’est une maison vraiment intéressante pour des perspectives d’évolution ou pour le futur en terme de développement produit car ce sont des collections dont on n’avait pas l’habitude de voir puisque c’était tout nouveau ».
Bourse ESG : jusqu'à 1000€ pour votre parcours
Quel bac pour travailler dans le marketing de luxe ?
Les établissements accueillent majoritairement les titulaires d'un baccalauréat général. Les spécialités mathématiques, sciences économiques et sociales représentent des atouts significatifs pour appréhender les aspects stratégiques du secteur.
Le bac STMG constitue également une excellente base grâce à sa dimension marketing et gestion. Les bacheliers STD2A apportent quant à eux une sensibilité artistique précieuse dans l'univers du luxe.
Les lycéens issus d'autres filières ne sont pas exclus. La motivation, la maîtrise de l'anglais et une réelle passion pour le luxe priment souvent sur le type de bac obtenu. Un bon dossier scolaire, des expériences associatives ou un projet professionnel solide renforcent la candidature.
Poursuite d'études
Quel mastère après un bachelor en management ?
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Luxe :
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Débouchés du Bachelor Luxe
Les titulaires du Titre du Bachelor Luxe – commerce marketing occupent des postes de :
- Commercial / conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes / Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Responsable de la stratégie commerciale
- Consultant commercial
Interviews et témoignages
témoignage
Roxane : une étudiante partie à l’étranger grâce à la Mobilité Internationale
Roxane, étudiante en deuxième année de Bachelor Développement Commercial et Marketing à l’ESG Luxe à Paris, a ...
continuer à lire
témoignage
Jad, en 3e année en alternance au Bon Marché
Après des études à Beyrouth, Jad a intégré l'ESG Luxe en octobre 2020. Son alternance au Bon Marché (groupe LVMH), lui ...
continuer à lire
témoignage
Marie, étudiante en 1re année
Savoir que les professeurs ont tous une expérience dans le luxe est une vraie opportunité pour nous. Nous apprenons de ...
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Candidature en ligne
L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup.
Vous souhaitez intégrer cette formation ?
Candidatez en ligne directement depuis notre site, c’est simple, rapide et 100% digital.
En une dizaine de minutes, constituez votre dossier puis renvoyez-le nous directement.
Informations complémentaires
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème anéne : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle
- Projet de consulting
- Études de cas
Taux d’interruption : 0,3%
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (23 - 24)
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Entrez dans les coulisses du luxe pour bâtir votre avenir
Venez nous rencontrer en Portes Ouvertes sur l’un de nos 11 campus.