1405
Journée portes ouvertes
De 14h00 à 16h00
Bachelor Luxe – Responsable Commercial d'Immobilier de Prestige
Formation accessible Hors Parcoursup
Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Septembre
Campus
Paris
Diplôme
Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
×
A l’ESG Luxe, chaque détail compte et chaque expérience est une histoire à raconter. Le Bachelor Luxe – Responsable commercial d’immobilier de prestige vous ouvre les portes d’une aventure unique en son genre. En 3 ans seulement, plongez dans un univers où le commerce et l’immobilier se marient harmonieusement avec l’essence même du luxe.
Ce programme en Bachelor* vous propose des codes et des pratiques spécifiques au monde du luxe. Vous apprendrez à naviguer avec aisance dans cet univers exigeant, à saisir les subtilités du marché et à créer des expériences inoubliables pour une clientèle exigeante.
Grâce à l’alternance accessible à partir de la troisième année, vous pourrez mettre en pratique les conseils donnés par nos intervenants, tous issus du secteur du luxe.
*Titre « Responsable du développement commercial » - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans
Taux d’obtention de la certification : 66% en 2024 (source : jury novembre 2024)
Taux d’insertion à 6 mois après l’obtention de la certification : 88% en 2023
agenda
1405
Session d'admission
De 09h00 à 12h30
1405
Journée portes ouvertes
De 17h30 à 19h00
0705
Session d'admission
De 13h30 à 17h00
0605
Journée portes ouvertes
De 17h00 à 19h00
0705
Session d'admission
De 14h00 à 18h00
1705
Journée portes ouvertes
De 10h00 à 17h00
0305
Session d'admission
De 10h00 à 13h00
0605
Journée portes ouvertes
De 17h00 à 19h00
2005
Session d'admission
De 13h00 à 18h00
0705
Journée portes ouvertes
De 14h30 à 17h30
1705
Session d'admission
De 08h00 à 12h00
CANDIDATEZ
HORS PARCOURSUP
CANDIDATEZ
HORS PARCOURSUP
L'ESG Luxe est une école de commerce accessible en dehors de la plateforme Parcoursup.
Candidatez toute l'année sans impacter vos voeux et assurez votre place pour la rentrée 2025.
Les plus de la formation
- Le voyage à Londres ou à Milan : visites de boutiques/ateliers/hôtels, cours en anglais, rencontre avec des professionnels… (en 1ère année)
- Challenge international : projet réel en 3ème année pour une entreprise internationale avec voyage en Europe pour les gagnants. Pour 24/25 : voyage à Genève : dans les coulisses de l’industrie horlogère
- Voyage pédagogique de 3 jours en 3ème année en 2023/2024 : Voyage à Anvers : découverte du monde du diamant
- Les ESG Guest & Masterclass : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
- La rencontre avec le parrain de promo : Olivier Nicolay pour l’année 2024/2025, ancien président de Chanel UK, Canada et Amérique latine et membre du conseil d’Harrods
- Les visites d’infrastructures : maison de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…
Objectifs du Bachelor
Le Bachelor Luxe – Responsable Commercial d’immobilier de Prestige vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l'expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Prérequis
Pour entrer en 1ère année
Pour entrer en 2ème année
Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année
Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
bac+1 validé
Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe. Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
Programme du Bachelor Responsable Commercial d'Immobilier de Prestige
Programme 2025-2026
ELABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Introduction à la comptabilité
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Economie générale du luxe
- Démarche marketing
- Mise en place d’une démarche commerciale
- Les typologies de consommateur dans le luxe
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Les fondamentaux de la communication
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
GERER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du management
IMMOBILIER DE LUXE ET PRESTIGE
- Panorama des acteurs et du marché de l’immobilier de Luxe
- Luxe et architecture : histoire, grandes réalisations et biens d’exception
- Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
- Introduction au droit immobilier et à la réglementation des professions immobilières
- Challenge Luxe
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique - Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel débutant
- Les échappées : hors les murs
- Décryptage
- Challenge hybridation
Programme 2025-2026
ELABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Etude de marché : diagnostic externe
- Comptabilité : Monopoly game
- Economie internationale
- Les acteurs de la distribution du luxe
- Plan stratégique marketing
- Le diagnostic d’une entreprise
- Introduction à l’import-export
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Force de vente et cross selling
- Marketing des services
- Les relations presse dans le luxe
- Management de produits de luxe
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- La relation client en magasin
- Client mystère
GERER ET ANIMER UNE ÉQUIPE OPÉRATIONNELLE
- Gestion des RH : les fondamentaux
- Animer son équipe commerciale
IMMOBILIER DE LUXE ET PRESTIGE
- Le marketing dans l’immobilier de Luxe
- Immobilier de prestige : agence et réseaux
- Négociation dans l’immobilier de Luxe
- Luxe et architecture d’aujourd’hui
- Challenge du parrain de promotion
- Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Ethique et philo
- Atelier CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel intermédiaire
- Les échappées : hors les murs
- Cours Florent : manier l’éloquence
- Sharing Week
- Extrem IA Limit
Programme 2025-2026
ELABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
- Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
- Plan d’action commercial d’une marque de luxe
- Business Challenge
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- Parcours d'achat de la clientèle de luxe
- Gestion de la relation client dans le Luxe
- Stratégies de fidélisation
GERER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
IMMOBILIER DE LUXE ET PRESTIGE
- Transaction immobilière : prospection, estimation et commercialisation
- Gestion de patrimoine financier et immobilier
- Luxe et architecture du futur : entre innovation et durable
- Droit immobilier et réglementation des professions immobilières
- Codes du Luxe : étiquette et protocole
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
- Citoyenneté et diversité
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge International
- Atelier CV
- Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
- Les échappées : au coeur du Luxe
- Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
- E-Business Game
Alternance et professionnalisation
Avantages de l'alternance
Notre accompagnement
Questions sur l'alternance
Témoignage d'une alternante
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- En moyenne, 88% des diplômés trouvent un emploi en 6 mois (promotion 2023)
- Une expérience professionnelle sur le terrain
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
- Un salaire chaque mois
- L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation d'évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres de nos partenaires luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
QUELS SONT LES AVANTAGES DE L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT FONCTIONNE UN CONTRAT EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELS SONT LES AIDES FINANCIÈRES EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUEL EST LE RYTHME EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUEL EST LA DURÉE DE LA PÉRIODE D'ESSAIE EN ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE L'APPRENTISSAGE ET L'ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
COMMENT DÉCROCHER SON ALTERNANCE ? EN SAVOIR PLUS
Mélanie
Etudiante 2ème année de Mastère marketing du luxe spécialité Bijouterie-Joaillerie à Paris, a réalisé son alternance de 1ère année de Mastère, dans l’une des grandes maisons de Luxe : Gucci située Place Vendôme.
« J’ai choisi la maison Gucci car c’est une maison vraiment intéressante pour des perspectives d’évolution ou pour le futur en terme de développement produit car ce sont des collections dont on n’avait pas l’habitude de voir puisque c’était tout nouveau ».
Poursuite d'études
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Luxe :
- Mastère Marketing du Luxe - Industrie du Luxe
- Mastère Marketing du Luxe - Mode
- Mastère Marketing du Luxe - Bijouterie et Joaillerie
- Mastère Marketing du Luxe - Cosmétiques et Parfums
- Mastère Marketing du Luxe - Gastronomie et Vin
- Mastère Marketing du Luxe - Vin et Spiritueux
- Mastère Marketing du Luxe - Design, Mobilier et Décoration d'Intérieur
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Débouchés du Bachelor Luxe
Les titulaires du Titre du Bachelor Luxe - Responsable Commercial d’immobilier de prestige occupent des postes de :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
Candidature en ligne
L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup.
Vous souhaitez intégrer cette formation ?
Candidatez en ligne directement depuis notre site, c’est simple, rapide et 100% digital.
En une dizaine de minutes, constituez votre dossier puis renvoyez-le nous directement.
Campus
Programme
Rentrée
Niveau d'entrée
Campus :
Programme :
Bachelor Responsable Commercial d'Immobilier de Prestige - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Responsable Commercial d'Immobilier de Prestige - 2e année (B2)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Responsable Commercial d'Immobilier de Prestige - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Informations complémentaires
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème anéne : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial -Certification professionnelle de niveau 6 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- mises en situation professionnelle/ou projet de consulting
- mises en situation professionnelles
- études de cas
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Certifications.