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Métier du luxe : les métiers de la vente

03/06/2019

Regroupant les professions inhérentes à l’industrie cosmétique, à l’hôtellerie, à la joaillerie, à la haute couture ainsi qu’à la gastronomie, les métiers du luxe sont actuellement en plein essor et le secteur recrute à la fois des mains-d’œuvre non diplômées et des personnes ayant suivi des études supérieures. Tour d’horizon des métiers de la vente dans le secteur du luxe.

Une formation spécialisée à l’ESG Luxe

Tous les secteurs d’activité ont besoin d’engager des profils spécialisés dans le management et le marketing y compris les industries de la mode et du luxe. L'ESG luxe propose des formations de différents niveaux aux métiers de création et du management, allant du bachelor au master, et qui permettent d’accéder à divers métiers de la mode. 

Présentation des métiers de la vente

Le luxe recouvre un large champ d’activités allant des métiers de création à ceux de marketing.

Les métiers de la vente dans le secteur du luxe sont diversifiés. Un diplômé peut postuler pour devenir acheteur international, visual merchandiser luxebusiness developer luxe, international business manager luxebrand manager de produits cosmétiques, chef de zone / chef de marché luxe, account manager luxe ou encore cadre commercial export luxe / responsable export luxe

Les attributions de l’acheteur varient selon son secteur d’activité. Il est généralement responsable d’un produit ou d’une gamme de produits.

Le visual merchandiser met en scène les produits, aussi bien en vitrine que dans les rayons des boutiques ou magasins. L’objectif est d’attirer le regard et de susciter l’envie d’acheter.

Le cadre commercial export assure le développement commercial de son entreprise à l’échelle internationale.

Le guide des métiers du Luxe

QUE CONTIENT CE GUIDE ?

Le marché du luxe connaît une croissance positive depuis des années. Pour preuve, le chiffre d’affaires cumulé des 100 principaux fabricants mondiaux de produits de luxe s’élevait à 247 milliards de dollars en 2019, soit 11% de plus que l’année précédente. En France, il concerne plus de 190 000 emplois.

Visant une cible particulière, le luxe s’est longtemps tenu à l’écart de la digitalisation. Mais, aujourd’hui, tous les métiers de la haute couture, du prêt-à-porter, de la maroquinerie, de la joaillerie ou de la parfumerie évoluent sous l’impulsion des nouvelles technologies et de l’arrivée d’un nouveau type de consommateur, les HENRY (High-Earners-Not-RichYet). Ces clients, aux hauts revenus en voie de devenir riches, sont fortement influencés par les réseaux sociaux ou les influenceurs et scrutent le web avant de prendre une décision d’achat. Pour gagner ces clients, les marques de luxe ont investi massivement dans le digital et recherchent aujourd’hui des compétences de plus en plus pointues en management, marketing ou communication.

Le présent guide vise à donner un aperçu concret des métiers du management du luxe. Nous avons pensé qu’il pourrait être utile à celles et ceux qui souhaitent travailler pour une grande marque ou une maison de renom. Il ne se veut pas exhaustif mais montre la diversité des métiers et la richesse des débouchés du management du luxe.

Bonne lecture !

Téléchargez le guide des métiers

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Le saviez-vous?

  • D’après l’étude Bain & Company, les millenials (âgés de 18 à 35 ans) représentent aujourd’hui 85 % de la croissance du marché et passeront d’ici 2024 de 29% à 50% des consommateurs de produits de luxe.
  • Toujours selon Bain & Company, la base de clientèle du marché du luxe pourrait atteindre 450 millions de clients en 2025, contre 390 millions en 2019. Cette expansion s’explique essentiellement par la croissance des classes moyennes, particulièrement en Asie. Ce phénomène va soutenir la croissance des produits d’entrée de gamme, qui représentent déjà une part importante du marché.
  • La parfumerie-cosmétique française est le deuxième plus gros secteur à l’export après l’aéronautique et premier secteur fort du luxe en France.

Les salaires

Les rémunérations mensuelles varient en fonction du métier exercé. Elles s’élèvent à 1 500 € en moyenne pour un débutant et peuvent atteindre 2 200 € pour un chef de marché luxe. Un responsable commercial obtient un salaire mensuel brut dépassant 5 000 €.

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