Chef de zone/Chef de marché

Publié le 20 juin 2019

Le métier de chef de zone attire un grand nombre de personnes, car le salaire et les opportunités sont très attractifs. Mais avant de se lancer dans ce domaine, il est important de bien comprendre de quoi il s’agit. Il faut alors se renseigner sur les missions et les compétences requises, ainsi que sur la formation permettant d’y accéder.

Quelles sont les missions du chef de zone ?

Le chef de marché a pour principal rôle d’assurer le développement d’un produit ou d’un service d’entreprise dans une zone géographique délimitée.

À ce titre, il lui faut recueillir des données d’études de marché, les analyser, les synthétiser et les utiliser à son avantage.

Il doit, en effet, se servir de ces informations pour créer une stratégie de marketing commercial susceptible d’attirer et de séduire sa clientèle.

Il lui faut aussi mettre en place des campagnes promotionnelles dans son périmètre d’action et mener une veille concurrentielle constante.

D’autre part, c’est à lui que revient la tâche de former, de motiver et d’accompagner les commerciaux qui œuvrent dans sa région.

Il lui faut par ailleurs évaluer l’impact et les résultats des différentes actions marketing et ajuster les solutions utilisées en vue d’une amélioration des chiffres de ventes de la société.

Quelles compétences pour mener à bien ces missions ?

Pour réussir dans la profession de chef de marché, il faut avoir des compétences très étendues en analyse et en synthèse de données.

Il faut aussi avoir une maîtrise quasi parfaite des appareils et outils informatiques utilisés dans le marketing et le commerce.

Outre ces compétences, des qualités relationnelles et de leadership s’avèrent indispensables pour guider l’équipe commerciale.

De plus, il faut savoir gérer un budget, avoir un esprit créatif, être réactif et pouvoir supporter une forte pression.

D’autres qualifications telles qu’une connaissance étendue du marketing et des aptitudes dans la pratique des langues étrangères comme l’anglais sont essentielles.

Il faut, entre autres, que le chef de zone soit capable de mener à bien une négociation commerciale.

Devenir chef de marché : comment faire ?

Pour obtenir un poste de chef de zone dans l’univers du luxe, il est indispensable de suivre une formation professionnelle. Pour cela, l’ESG Luxe est l’établissement idéal dans la ville de Paris. Effectivement, grâce à son programme Mastère en management du luxe, l’on peut acquérir les compétences requises pour ce travail.

L’instruction se décline en cours de gestion d’entreprise, de perfectionnement, de stratégie de marketing et d’outils de communication et langues. On y apprend d’ailleurs le marketing sensoriel et expérientiel, le comportement du consommateur, les stratégies de distribution ainsi que l’éthique et le développement durable.

D'autres mastères spécialisés sont également disponibles : mode, bijouterie-joaillerie, cosmétiques et parfums, management de l'hôtellerie de luxe ainsi qu'industrie du luxe.

Chaque cours est orienté sur le secteur du luxe. Grâce à de telles aptitudes, il est possible de gagner un salaire mensuel compris entre 3500 et 7500€ par mois.

D’autre part, de nombreux débouchés sont possibles. Il s’agit de : directeur marketing, chef de zone export, directeur commercial ou tout autre poste de direction.

Mastère Marketing du Luxe - Mode