Chef de marque dans le secteur du luxe
Attirer l'œil du consommateur. La principale mission d'un chef de marque peut paraître simple au premier abord, mais elle revêt de multiples facettes que cet expert de la communication sait gérer de main de maître. Lisez la suite pour faire le tour de ce métier valorisant.
Qu'est-ce qu'un chef de marque ?
Responsable de marque, luxury brand manager, brand marketing manager… Autant d'appellations désignant le chef de marque, et qui seront peut-être les vôtres lorsque vous serez embauché dans une entreprise de luxe.
Sous la responsabilité d'un directeur ou d'un chef de groupe marketing, le chef de marque travaille au côté de plusieurs collaborateurs : des assistants marketing, des chefs de marque ou des chargés d'étude, les responsables de fabrication et des achats, la direction commerciale, le département de la recherche et du développement, des informaticiens et graphistes…
Que ce soit au niveau du réseau de vente ou de distribution, il détermine la stratégie de développement d'un produit, de son lancement à sa commercialisation, en la planifiant et en respectant le budget alloué à ce projet.
Le luxe étant un secteur privilégié, vous travaillez généralement au sein d'une grande entreprise qui possède déjà une solide réputation. Il est aussi possible d'exercer dans une start-up cherchant à se faire rapidement une place sur le marché en faisant connaître ses produits de manière percutante, dès ses débuts.
Pour donner vie à un projet qui consolide la notoriété d'une entreprise de luxe et augmente son pourcentage de vente, il est nécessaire de respecter un certain nombre d'étapes.
Les missions préliminaires d'un chef de marque
La première tâche d'un brand manager est de s'assurer que le produit ou le service aura du succès auprès des clients. Comment ? En effectuant des études de marché et en se renseignant sur les tendances actuelles du luxe.
Une fois cette étape menée à bien, le chef de marque détermine tous les éléments qui permettent de rendre la marque clairement identifiable, attractive et unique : slogans et messages commerciaux, prix, packaging…
Les moyens de communication les plus efficaces pour faire connaître le bien proposé et assurer sa visibilité sont ensuite définis : PLV (publicité sur le lieu de vente), plans média (presse, télévision, web, radio, affiches…), campagnes promotionnelles (mailings, packs à prix réduit, organisation de concours…).
Que se passe-t-il une fois la marque lancée ?
Lorsque le produit est officiellement proposé sur le marché, le chef de marque aborde alors deux phases d'analyse, au niveau qualitatif (tests consommateurs, pourcentage du retour des articles, taux de satisfaction) et quantitatif (panels de consommateurs, nombre de ventes). En fonction de ces études, il détermine un cycle de vie du bien de consommation selon son succès, programmé sur plusieurs années.
Ensuite ? Le brand manager dans le luxe met en place un système de veille concurrentielle, afin de déceler les éventuelles failles du produit. Il prend soin de les anticiper en déterminant les améliorations qui pourraient être apportées, afin d'augmenter le plus rapidement possible la productivité et le chiffre de vente.
Au fil des mois, il veille à maintenir la cohérence de la marque lors de la création de nouvelles gammes. Il vérifie scrupuleusement le respect et l'équilibre du budget en prévoyant le chiffre d'affaires à venir, tout en cherchant à réaliser rigoureusement les objectifs de vente financiers de l'entreprise.
Les aptitudes et les qualités appréciées pour ce métier
Le brand manager connaît les différents types d'études marketing et les processus de développement d'un produit ou d'un service. Le monde des médias commerciaux et le fonctionnement des circuits d'achat n'ont pas de secret pour lui.
Possédant un grand sens de l'analyse, de la création et de l'innovation, il a de grandes aptitudes dans le domaine du design, qui lui permettent de déceler d'éventuels défauts au niveau graphique (charte, packaging).
Le chef de marque maîtrise l'anglais à l'oral et à l'écrit, afin de gérer la commercialisation d'un produit de luxe à l'étranger.
Polyvalent, organisé et réactif, il aime le relationnel et il est à l'écoute : si ses propositions sont primordiales, il est également ouvert aux suggestions de ses collaborateurs, car il est conscient que le développement d'une marque est un travail d'équipe.
Comment devenir chef de marque ?
En raison des exigences particulièrement élevées de ce métier, une solide candidature est indispensable pour réussir à décrocher un poste de chef de marque dans le luxe.
Si un diplôme de niveau bac+3, comme une licence pro mention Commerce et distribution, peut commencer à attirer l'attention d'un recruteur, les détenteurs d'un bac+4 ou+5 sont les plus grands privilégiés.
Un master mention Marketing et vente ou un titre attribué par une grande école de commerce vous ouvrent souvent les portes du métier de chef de marque.
L'ESG Luxe vous propose des mastères en marketing du luxe en 2 ans, avec différentes spécialisations :
- Industrie du luxe
- Bijouterie-Joaillerie
- Cosmétiques et Parfums
- Mode Haute Couture et Prêt-à-Porter
La plupart du temps, une expérience préliminaire de 2 ou 3 ans dans le domaine du marketing est obligatoire pour devenir chef de marque dans le luxe.
Avoir occupé un poste de chef de produit, d'assistant de chef de marque ou de category manager est un avantage considérable, et parfois une exigence des employeurs.
Quel est le salaire d'un chef de marque ?
Quel que soit le secteur dans lequel officie un brand manager, il n'existe pas de grille salariale officielle : la rémunération dépend de l'entreprise, de son secteur, des qualifications et des responsabilités du chef de marque.
Néanmoins, le domaine du luxe propose naturellement des salaires très intéressants, plus élevés que dans d'autres domaines d'activité.
Un chef de marque junior gagne entre 30 000 € et 40 000 € bruts par an, soit 1 950 € à 2 600 € nets par mois.
Après quelques années d'exercice, votre rémunération atteint 38 000 € à 50 000 € bruts annuels, ou 2 470 € à 3 250 € nets par mois.
Avec environ 60 000 € bruts par an et un salaire net mensuel de 3 900 €, les chefs de marque expérimentés profitent d'un salaire extrêmement confortable. Des primes de participation, d'intéressement ou de rendement complètent souvent, de manière intermittente, la paie d'un brand manager.
Vous êtes ambitieux ? Si vous souhaitez profiter de responsabilités très élevées et d'une rémunération encore plus attractive, les métiers de chef de groupe ou de directeur marketing sont des objectifs professionnels judicieux après avoir exercé en tant que chef de marque.
En utilisant des techniques marketing et communicationnelles classiques ou ultramodernes, le brand marketing assure le bon développement d'une marque en le gérant de A à Z. N'hésitez pas à proposer votre candidature à l’ESG Luxe pour devenir chef de marque d’une entreprise de prestige !
Parmi les autres métiers de la vente auxquels forme l'ESG Luxe :