Développeur commercial
Les développeurs commerciaux, "business developpers" ou encore "biz dev", sont très recherchés par les entreprises : ils enclenchent l’activité de l’entreprise en trouvant ses clients. Le développeur commercial à pour objectif de booster les ventes des produits et/ou services en débusquant de nouveaux marchés et en travaillant auprès des équipes marketing afin d’adapter mutuellement discours, concept et produit/service. C’est un métier qui demande de l’autonomie, de la détermination et un très bon sens du contact.
Qu'est-ce qu'un développeur commercial ?
Le développeur commercial intervient tout au long de la vie de l’entreprise mais il est particulièrement présent dans les startups et les entreprises qui démarrent leur activité, ou du moins la commercialisation de leurs produits ou services en BtoB.
Il a pour rôle de donner un coup d’accélérateur aux ventes en allant chercher des clients, des marchés et des techniques.
Lors de cette recherche de terrain, il travaille également sur la présentation et les argumentaires possibles liés au produit/service afin de l’adapter si nécessaire à l’application possible qu’il découvrira au gré de ses recherches ou aux besoins potentiels des clients qu’il aura identifiés.
Le bizdev est à la croisée du marketing et de la vente, il a une véritable approche entrepreneuriale qui consiste à faire décoller son produit aussi bien en termes de ventes que de notoriété auprès de ses prospects.
Les missions d'un développeur commercial ?
Le développeur commercial gère les ventes de A à Z, tout en travaillant en étroite collaboration avec les services marketing et innovation auxquels il fait ses retours :
- Prospection : il participe activement aux études de marché et analyse les secteurs d’opportunité, les typologies de clients à viser, mais également les possibles relais dont il pourrait bénéficier pour une approche clients efficace. Il s’appuie sur sa connaissance du secteur et son réseau pour partir en quête de clients.
- Identification des champs d’application : il travaille en lien avec les services marketing afin d’identifier des applications connexes du produit ou services qui permettraient d’étendre son marché.
- Reporting et analyse des rendez-vous auprès du marketing : il fait des retours et des points fréquents avec le marketing et les services liés à l’innovation afin de partager les remarques recueillies. Il est amené à faire des propositions d’adaptation des produits ou services en fonction des retours obtenus.
- Négociation et rédaction des propositions commerciales : c’est lui qui est en charge de construire une offre adaptée au client et de négocier les termes des contrats.
- Représentation et réseautage : le développeur se rend sur tous les événements professionnels qu’il juge opportuns afin de prendre des contacts et de devenir un incontournable du paysage professionnel de son activité.
Profil et compétences de ce professionnel
C'est est un élément très indépendant et autonome de l’entreprise.
Il part à la recherche des prospects en se laissant guider par son intuition, par ses connaissances et en saisissant des opportunités.
Le développeur commercial doit donc être un commercial hors pair doté d’un sens du relationnel exacerbé. Sa deuxième spécialité est le marketing : il est particulièrement attentif aux besoins des clients qu’il a identifiés et est capable de penser certaines modifications ou adaptation de son produit ou service afin de faciliter et d’augmenter ses ventes.
- Réactivité, curiosité, inventivité
- Veille concurrentielle constante
- Capacité à se lier, à argumenter
- Réseau professionnel
- Très bonne présentation et communication
- Esprit entrepreneurial et goût du challenge et de la nouveauté
- Grande autonomie
- Connaissance approfondie de son secteur et de son produit/service
- Anglais courant
- Outils bureautiques
- Grande aisance avec les chiffres
- Capacités rédactionnelles
- Sens de l'organisation
- Flexibilité et mobilité
Comment devenir développeur commercial ?
Le métier de développeur commercial se base avant tout sur la personnalité et le potentiel, ainsi les recruteurs recherchent souvent des talents diplômés d’un BAC+3, qui montrent une forte appétence pour le terrain et souhaitent apprendre par l’expérience. Le diplôme de Master n’est donc pas obligatoire pour accéder à cette fonction, contrairement à beaucoup d’autres fonctions marketing.
- BTS (Brevet de technicien supérieur) Bac+2 : Commerce international, ou Management commercial opérationnel, ou Négociation et digitalisation de la relation client.
- BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) /Licence professionnelle Bac+3 : Techniques de Commercialisation
- Bachelor Bac+3 : Commerce, marketing et vente au sein d’une école supérieure de commerce et de management
- Diplôme d’école de commerce Bac+4
- Master marketing/vente Bac+5
Quel est le salaire d'un développeur commercial ?
Les rémunérations des biz dev sont très variables comme dans de nombreux métiers de la vente car elles se composent d’une part fixe et d’une part variable.
Un bizdev débutant pourra toucher en moyenne 32 K€ bruts : 22 000€ de fixe + 10 000 de variable. Avec l’expérience les rémunérations varient de 50K€ à 65K€ variable compris.
Il faut ajouter à cela les multiples avantages : prise en charge des frais, véhicule, mutuelle, intéressement, etc.
Le métier de développeur commercial permet l’accès à toutes les fonctions commerciales et également marketing !
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing
- Campus : Aix - Bordeaux - Paris - Toulouse
- Niveau d'entrée : BAC - BAC+1 - BAC+2
- Titre : Niveau 6 reconnu par l’État
- Professionnalisation : Stages et Alternance
L’ESG Luxe a conçu un Bachelor en Développement Commercial et Markerting qui forme les étudiants aux codes et pratiques commerciales des grandes entreprises et groupes internationaux prestigieux.
Par le biais des entreprises dans lesquelles ils complètent leur formation théorique, ils bénéficient de l’opportunité de tisser de nombreux liens avec le milieu professionnel qui facilite et accélère leur insertion professionnelle.
Les compétences et l’aisance relationnelle et commerciale offertes par le cursus permettent aux diplômés de l’ESG de débuter leur carrière de Business développeurs en étant opérationnels et performants.
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