Chef de gamme


Publié le 4 mai 2023

Le chef de gamme est l’un des piliers marketing de l’entreprise. À la fois stratégique et opérationnel, il a la charge d’une gamme de produits. Grâce à sa grande connaissance des marques et des spécificités de ses produits ainsi que de son marché cible, le chef de gamme établit et active toute la stratégie marketing qui mènera au succès commercial de sa gamme.

Qu'est-ce qu'un chef de gamme ?

Le chef de gamme est, comme son nom l’indique, en charge de toute une gamme, c’est à dire un ensemble de produits ou services de même catégorie : qui répondent à un même besoin, suivent les mêmes canaux de distribution et sont produits par la même entreprise. 

Le chef de gamme est responsable de la gestion de la totalité du cycle de vie de sa gamme et doit donc s’appuyer sur différents collaborateurs chargés, eux, de produits ou services (chefs de produit).

Il doit développer la stratégie marketing du point de vue macro puisqu’il travaille sur la gamme complète, mais également en connaître chaque élément afin d’assurer la cohérence de ses offres et l’adaptation aux différents segments de marché.

Les missions d'un chef de gamme

Pour assurer sa fonction, le chargé de gamme remplit différentes missions et tâches : 

  • Développement stratégique : Définir la stratégie marketing, analyse de besoins , de marché , de tendances, décryptage, concept, adaptation des produits et/ou de la gamme, élaboration du business plan en collaboration avec les autres services de l’entreprise.
  • Coordination et pilotage : établir, planifier, lancer et superviser les différentes étapes des projets marketing, répartir les tâches et les budgets, collecter les indicateurs clés et les analyser.
  • Management et évaluation : manager et évaluer les différents chefs de produits, et s'assurer de la cohérence au sein de la gamme.
  • Suivi et communication : conception et marketing publicitaire, sélection de partenaires et prestataires, élaboration des cahiers des charges.
  • Veille concurrentielle : surveiller et analyser les concurrents de la gamme, les tendances du marché, les évolutions règlementaires, les habitudes des consommateurs, afin de détecter de nouvelles opportunités de développement ou d’adapter la gamme.

Compétences et qualités privilégiées

Le chef de gamme est avant tout un professionnel averti du marketing, fin connaisseur de son secteur.

Mais sa position centrale au sein d’une gamme de différents produits ou services implique également qu’il fasse preuve d’une bonne vision d’ensemble et d’un grand sens stratégique en appui sur de fortes capacités managériales.

  • Maîtrise des différentes techniques marketing : analyse, enquête, étude de positionnement, de marché, aptitudes en business plan, marketing mix, etc.
  • Analyse marketing et aisance avec les chiffres pour évaluer et ajuster.
  • Capacité à manager, fédérer et motiver.
  • Grande connaissance du secteur, des concurrents et du marché.
  • Anglais courant.
  • Sens du contact et de la communication pour effectuer des présentations et animer des réunions.
  • Goût du challenge et capacité à se remettre en question pour progresser.

Formation et diplômes requis

Pour accéder au poste de chef de gamme, il faut remplir deux conditions : être titulaire d’un niveau de formation bac+5 en marketing et business et avoir fait ses preuves au sein du département marketing, en tant que chef de produit par exemple.

Les chefs de gamme les plus recherchés sont diplômés d’écoles de commerce et de masters marketing.

Les différentes parcours en Master / Mastères : 

  • Marketing vente
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Marketing et digital business
  • Marketing Communication
  • Maketing et distribution
  • Marketing produit et marque

Ces parcours marketing peuvent également être adaptés au secteur visé par l’étudiant comme l’univers du Sport ou encore les marques de Luxe (bijoux, mode, automobile, hôtellerie, etc).

Quel est le salaire d'un chef de gamme ?

Le salaire du chef de groupe dépend de nombreux facteurs : entreprise (taille, secteur d’activité, produits et services, envergure internationale), niveau d’expérience du collaborateur et étendue des responsabilités ainsi que de la gamme de produits.

En France, on observe une rémunération moyenne de 50K€ annuels bruts (40-70k€), avec des salaires s’échelonnant de 3000 € bruts mensuels à plus de 6 600€ bruts mensuels. À ces chiffres d’ajoutent différentes primes sur objectifs, intéressement ainsi que les avantages obligatoires ou non : transport, titres restaurant, mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire, etc.

Le chef de gamme pourra évoluer vers des postes de chef de groupe, de responsable marketing.

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