Les Études en commerce de luxe
Le commerce de luxe représente l'un des secteurs les plus exigeants et les plus gratifiants de l'économie française, où l'art de vendre se conjugue avec l'excellence du service et la maîtrise des codes les plus raffinés. Se former dans ce domaine, c'est acquérir les compétences indispensables pour évoluer au sein des grandes maisons qui font rayonner le savoir-faire français dans le monde entier.
Les formations en commerce de luxe vous préparent à maîtriser les techniques de vente haut de gamme, à comprendre les attentes d'une clientèle internationale exigeante, et à développer une expertise pointue dans la gestion de l'expérience client. Du Bachelor au Mastère, ces cursus spécialisés vous immergent dans l'univers des marques prestigieuses, vous transmettent la culture du luxe, et vous forment aux stratégies commerciales spécifiques à ce secteur d'exception.
Accessibles après le bac ou en admission parallèle, ces programmes allient formation théorique rigoureuse et immersion professionnelle grâce à des stages en entreprise et des parcours en alternance. Vous développerez une vision stratégique du développement commercial, une maîtrise des outils digitaux adaptés au luxe, et cette sensibilité particulière qui distingue les professionnels de ce secteur sélectif.
Ces formations constituent le tremplin idéal pour celles et ceux qui souhaitent faire carrière dans la vente de prestige, le management de boutiques d'exception, ou le développement commercial au sein des plus belles maisons du luxe français et international.
Quelles formations post-bac faut-il faire pour travailler dans le commerce de luxe ?
Bachelor Commerce et Marketing du Luxe
Ce programme de trois années constitue le socle de votre expertise dans l'univers du luxe. Titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'État, il associe maîtrise des techniques commerciales et compréhension approfondie des codes du secteur.
L'apprentissage s'articule autour de modules concrets : stratégies de vente premium, gestion de la relation client haut de gamme, merchandising des produits de luxe et développement commercial international. Vous évoluez dans un environnement qui reproduit les exigences des métiers du luxe.
L'alternance possible dès la 3e année facilite votre insertion professionnelle tout en finançant votre parcours. Cette immersion vous permet de développer ce sens du service et cette excellence opérationnelle que recherchent les recruteurs du secteur.
Le programme intègre des visites d'ateliers d'exception et l'intervention de professionnels reconnus, créant un écosystème d'apprentissage unique en France.
BTS et formations courtes spécialisées
Plusieurs BTS spécialisés permettent d'accéder aux métiers du commerce de luxe avec une formation de deux années post-bac. Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) reste la voie privilégiée, notamment dans sa déclinaison luxe qui forme aux techniques de vente haut de gamme et à la gestion d'équipes commerciales.
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) développe l'expertise en prospection et fidélisation client, compétences essentielles dans l'univers du luxe. Le BTS Communication apporte les bases indispensables pour comprendre les stratégies de marketing de la mode et des produits de luxe.
Ces formations courtes offrent une insertion professionnelle rapide tout en constituant un tremplin vers nos programmes bachelor pour approfondir votre expertise dans le domaine du luxe.
Les mastères en management du luxe
Mastère Commerce du Luxe
Notre Mastère Commerce du Luxe forme les futurs responsables commerciaux des demain en deux années d'excellence. Vous maîtrisez les stratégies de développement commercial spécifiques au secteur, de la prospection de clientèle haut de gamme à la gestion d'équipes de vente dans un environnement international.
L'alternance dès la première année vous immerge directement dans l'écosystème professionnel. Vous développez une expertise opérationnelle en négociation complexe, en animation de réseaux de distribution et en pilotage de la performance commerciale.
Ce titre RNCP de niveau 7 reconnu par l'État vous positionne comme un profil recherché par les directions commerciales des grands groupes du luxe et les maisons indépendantes en forte croissance.
Mastère Marketing International du Luxe
La dimension internationale constitue le cœur de cette formation d'exception qui vous prépare aux défis du marketing du luxe à l'échelle mondiale. Accessible après un Bac+3 ou Bac+4, ce mastère développe votre expertise dans la gestion des chaînes d'approvisionnement, les stratégies d'internationalisation des marques et le marketing international adapté aux différents marchés.
Vous maîtrisez les mécanismes de développement et de positionnement à l'échelle mondiale, tout en acquérant de solides compétences en management d'équipe et en pilotage de la performance. Cette spécialisation vous destine aux postes de business developer, Responsable des ventes internationales ouResponsable en ingénierie d’affaires.
Prérequis et profils pour intégrer une école marketing
L'accès aux formations de l'ESG Luxe s'adapte à votre parcours et à vos ambitions. Nos étudiants proviennent d'horizons variés, tous unis par leur passion pour l'univers du luxe et leur volonté d'atteindre un niveau d'excellence.
Votre motivation et la clarté de votre projet professionnel priment sur votre parcours académique initial. Que vous soyez bachelier général, technologique STMG, ou issu d'un bac professionnel, votre profil sera étudié avec attention.
L'admission parallèle reste possible à tous les niveaux grâce à la validation d'acquis antérieurs. Les candidats ayant côtoyé l'artisanat d'art, la haute couture ou l'hôtellerie de luxe apportent une sensibilité particulièrement appréciée de nos équipes pédagogiques.
Votre capacité à incarner les valeurs du secteur et votre ouverture internationale constituent des atouts déterminants pour réussir votre intégration.
L'alternance dans les formations luxe
Avantages de l'alternance en marketing du luxe
L'immersion prolongée en entreprise transforme radicalement votre apprentissage. Contrairement aux stages de courte durée, l'alternance offre le temps nécessaire pour développer des compétences spécifiques au secteur du luxe et comprendre ses codes exclusifs.
Votre autonomie se renforce progressivement tandis que vous prenez des responsabilités réelles au sein des maisons prestigieuses. Cette expérience concrète vous permet d'appliquer immédiatement vos connaissances théoriques dans des situations professionnelles authentiques.
L'alternance constitue également un tremplin vers l'emploi : les entreprises du luxe y voient l'opportunité de former leurs futurs talents selon leurs exigences. Vous bénéficiez d'une rémunération attractive tout en construisant votre réseau professionnel dans un secteur où les relations personnelles demeurent essentielles pour évoluer.
Comment décrocher son alternance ?
Multipliez les canaux de prospection pour optimiser vos chances de succès. Participez aux salons spécialisés organisés par les CCI et exploitez les plateformes de recrutement comme JobTeaser, que nous mettons à votre disposition.
Notre Direction des Relations Entreprises vous accompagne personnellement dans vos recherches. Nous disposons d'un large réseau d'entreprises partenaires qui recrutent régulièrement nos étudiants et administrons tous les contrats pour simplifier vos démarches administratives.
Contactez directement notre service dès votre admission : nous vous aiguillons sur les profils recherchés et vous préparons aux entretiens grâce à nos job dating et coaching personnalisés.
Quel métier est le mieux payé dans le luxe ?
Les postes de direction dominent la hiérarchie salariale du secteur. Un directeur retail perçoit également une excellente rémunération pour le secteur, tandis qu'un responsable commercial luxe se situera dans les 45 000 € mensuels (source : glassdoor - salaire pour commercial luxe - consulté le 28/10/2025).
Les métiers du marketing offrent également des rémunérations attractives : le chef de produit luxe, le visual merchandiser atteignent de bonnes rémunérations.
L'expérience reste déterminante pour maximiser votre potentiel salarial, particulièrement dans les fonctions à responsabilités où les écarts se creusent significativement après cinq années d'exercice.
Les campus ESG Luxe : Paris, Bordeaux, Toulouse, Lyon...
Dix villes d'exception accueillent nos campus dans des environnements privilégiés pour votre formation. À Paris, notre implantation dans le quartier de l'Opéra vous place au cœur du Triangle d'Or, à proximité immédiate des plus prestigieuses maisons françaises.
Découvrir l'ensemble des campus présents dans les grandes métropoles françaises
Bordeaux offre un cadre unique pour découvrir l'art de vivre à la française, tandis que Toulouse vous immerge dans un écosystème dynamique sur le campus Enova. Le campus lyonnais bénéficie d'un emplacement stratégique dans le quartier de Confluence depuis septembre 2025. Retouvez également nos campus à Dijon, Rennes, Montpellier, Strasbourg, Lyon ou encore à Aix-en-Provence.
Chaque implantation vous connecte naturellement aux acteurs locaux du luxe et aux opportunités de stages. Cette répartition géographique facilite votre insertion professionnelle dans les régions les plus attractives de France pour les métiers du commerce de prestige.
Candidature et processus d'admission
Déposez votre candidature en ligne en quelques clics sur notre plateforme dédiée. Votre dossier comprend vos bulletins scolaires, une lettre de motivation personnalisée et votre CV détaillant vos expériences dans le luxe ou secteurs connexes.
Nos équipes admissions vous contactent rapidement pour planifier votre session d'épreuves. L'évaluation associe tests écrits de culture générale et entretien individuel centré sur votre projet professionnel et votre connaissance des codes du luxe.
Vous recevez notre réponse sous 7 jours maximum après passage des épreuves. Les candidats admis disposent de 15 jours pour confirmer leur inscription et débuter leur accompagnement personnalisé dans la recherche d'alternance ou de stage.
Questions fréquentes
Comment travailler dans le secteur du luxe ?
Travailler dans le luxe nécessite avant tout de maîtriser les codes du secteur et de développer des soft skills essentielles : sens du service, adaptabilité et excellence relationnelle. Le réseau professionnel joue un rôle déterminant dans ce milieu où les relations personnelles ouvrent les portes des grandes maisons. À l'ESG Luxe, nous accompagnons nos étudiants par des interventions de professionnels du secteur, des visites exclusives et un suivi personnalisé pour construire leur réseau dès la formation. L'alternance dès la 3e année permet cette immersion indispensable pour comprendre les exigences du secteur.
Comment devenir vendeur dans le luxe ?
Devenir vendeur dans le luxe exige une formation spécialisée pour acquérir les techniques de vente haut de gamme et la culture du secteur. Au-delà des compétences techniques, les soft skills sont primordiales : écoute active, empathie et capacité à créer une relation de confiance avec une clientèle exigeante. L'ESG Luxe forme ses étudiants à ces compétences comportementales à travers des mises en situation réelles et des stages en entreprise. Notre réseau d'entreprises partenaires facilite l'accès aux opportunités et notre accompagnement personnalisé vous prépare aux entretiens spécifiques du secteur.
Quel diplôme faut-il pour travailler chez Dior ?
Chez Dior, les profils recherchés varient selon les postes : du BTS spécialisé pour les fonctions commerciales aux mastères pour les postes à responsabilités. Plus que le diplôme, ce sont vos soft skills et votre réseau qui feront la différence : passion pour la marque, excellence du service client et capacité à incarner les valeurs de la maison. L'ESG Luxe prépare ses étudiants à ces exigences par des projets concrets avec les grandes maisons, un coaching personnalisé et l'accès à un réseau d'anciens diplômés déjà intégrés dans ces entreprises prestigieuses.
