Responsable de PME dans le luxe
Le responsable de PME (petite ou moyenne entreprise) fait partie des professionnels ayant de hautes responsabilités, notamment dans la sphère du luxe. Missions, aptitude, salaire : découvrez ce qu'il faut savoir sur ce passionnant métier de direction. Grâce à une formation commerciale pointue, devenez le leader d'une enseigne réputée en garantissant sa bonne activité à long terme.
Quelles sont les missions d'un responsable PME dans le luxe ?
L'objectif principal du responsable de PME (aussi appelé RPMS, ou responsable de petite et moyenne structure) est de déterminer une orientation commerciale qui assure la rentabilité financière d'un établissement. Ce chef d'entreprise définit le fonctionnement d'une société à tous les niveaux (marketing, logistique, humain). Il favorise le bon fonctionnement, l'essor, la stabilité et la pérennité de la structure commerciale en usant de différents leviers.
- Le responsable de PME analyse les moyens budgétaires réels de la société. Il étudie notamment les résultats commerciaux obtenus à l'heure actuelle (bilans d'activité, chiffre d'affaires à atteindre...)
- Une fois cette première tâche effectuée, il devient un chef de projet qui définit la politique commerciale de l'établissement et les axes stratégiques, destinés à atteindre des objectifs économiques à court et à long terme. Il crée ou maintient un solide réseau de fournisseurs ou de prestataires.
- Le responsable de PME mobilise et anime une équipe, parfois composée de plusieurs centaines de collaborateurs. Il gère les étapes de la planification des ressources humaines (recrutement, paie, absences et congés, formations...). À intervalles réguliers, il organise des réunions destinées à tenir informés les employés de la situation commerciale de l'établissement.
Dans le référentiel officiel établi par Pôle emploi, le métier de responsable PME correspond au code ROME M1302. Il est enregistré sous l'intitulé professionnel « Direction de petite ou moyenne entreprise ».
Dans le secteur du luxe, un responsable PME peut ainsi diriger une entreprise de maroquinerie, de joaillerie, de confection pour la haute couture, ou encore d'exportation de vins ou de produits made in France très prisés à l'étranger… De nombreuses PME sont également impliquées dans la fabrication de pièces ou de produits utilisés dans le secteur du luxe.
Les aptitudes et les qualités de ce professionnel
Rigoureux et force d'analyse, le responsable de PME connaît les différentes méthodes commerciales essentielles au bon fonctionnement d'une entreprise, comme :
- la technique SMART
- son complément, la méthode SMARTIES
- la méthode OKR
Un responsable de PME compétent a de très bonnes connaissances dans le secteur des ressources humaines (management, droit social, processus de recrutement...). Il fait preuve d'un grand sens de l'écoute auprès de chaque employé de la structure.
Cette qualité est nécessaire pour permettre à chacun de travailler dans une ambiance sereine et d'instaurer un esprit d'équipe, deux conditions indispensables pour le développement d'un établissement.
À ces compétences et qualités s'ajoutent une parfaite maîtrise de la finance commerciale, un excellent maniement des chiffres et un esprit de développement marketing sans cesse plus innovant.
Où travaille ce professionnel ?
Ce professionnel exerce ses fonctions dans toutes les entreprises de petite et moyenne taille proposant des services ou des prestations de luxe.
Il est susceptible d'être embauché ou de travailler en tant qu'indépendant, en devenant le gérant de sa propre société.
Quel est le salaire d'un responsable PME dans le luxe ?
Un responsable de petite ou moyenne entreprise touche, en moyenne, 40 000 € bruts par an, soit 2 600 € net mensuel.
Exercer ce métier dans le secteur du luxe permet souvent de profiter d'une rémunération beaucoup plus élevée, susceptible d'atteindre 4 000 € à 6 000 € net par mois, à laquelle s'ajoutent des primes régulières.
Comment devenir responsable de PME dans le luxe ?
Mastère Business Unit Manager - Galeries Lafayette
Mastère Business Unit Manager - Galeries Lafayette
- Campus : Paris
- Niveau d'entrée : BAC+3 - BAC+4
- Titre : Niveau 7 reconnu par l’État
- Professionnalisation : Alternance
Management et ressources humaines : ces deux axes principaux vous sont naturellement inculqués lors d'une formation de responsable PME.
Au sein de l'ESG Luxe, vous avez l'opportunité de suivre des cursus qui vous immergent dans le marché dynamique du luxe, grâce à des stages et à des apprentissages en alternance.
Par exemple, en vous tournant vers un mastère Luxe et, en particulier, le mastère Business unit manager - Galeries Lafayette, vous pénétrez dans le monde professionnel de l'une des marques françaises de luxe les plus emblématiques.
Durant votre formation en alternance, vos compétences dans le domaine du commerce et de la gestion s'affermissent sûrement.
Une fois que vous avez fait vos preuves en tant que responsable d'entreprise, il vous est possible de vous tourner vers un poste commercial à très hautes responsabilités. Les chefs de PME expérimentés se dirigent, en majorité, vers le métier de directeur d'agence ou de directeur commercial dans un établissement de luxe d'une plus grande taille.
Les défis marketing, les ressources humaines et le luxe sont trois domaines qui vous séduisent ? En devenant responsable d'une PME renommée, lancez-vous dans une grande aventure commerciale riche en découvertes et en épanouissement personnel !