Distribution Manager dans le luxe
Le distribution manager (ou responsable de la distribution) est rchargé de la gestion et de l'organisation de la chaîne de distribution d'une entreprise. C’est un métier essentiel de l’industrie du luxe qui commercialise ses produits haut de gamme au travers de divers réseaux et à échelle internationale.
Qu'est-ce qu'un distribution manager ?
Les missions du Distribution Manager sont étendues et complexes. Il gère en effet l’ensemble du processus de distribution c’est à dire l’organisation, la coordination et la supervision du circuit de distribution. Il doit s’assurer que les produits arrivent en temps voulu, et que le transport et le stockage se fassent dans les meilleures conditions et à coût optimal.
Le distribution manager travaille en étroite collaboration avec d'autres départements de l’entreprise : la production, les ventes et le marketing, pour s'assurer que la chaîne de distribution est alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Il doit également surveiller les tendances du marché et les comportements des consommateurs pour ajuster la stratégie de distribution en conséquence.
Quelles sont les missions d'un distribution manager ?
Développement de la stratégie de distribution :
Il étudie les différents canaux de distribution existants (boutiques physiques, e-commerce, grands magasins, etc.) et identifie les plus adaptés pour la distribution des produits de luxe. Il établit des partenariats avec des distributeurs et des détaillants, afin de maximiser la visibilité des produits de l'entreprise.
Gestion des réseaux de distribution :
Il supervise les activités des différents canaux : boutiques physiques, sites e-commerce, grands magasins, partenaires distributeurs, en termes de stocks, de marketing, de ventes et de standing.
Supervision de la chaîne Logistique :
Transport, stockage, suivi des normes, assurance, il est supervise les différentes phases de la livraison jusqu’à la vente afin de s’assurer que les articles soient distribués en respectant leur qualité.
Analyse des performances de distribution :
Il assure le suivi des performances des différents canaux de distribution, afin de déterminer ceux qui sont les plus rentables et ceux qui nécessitent des ajustements. Il analyse les données de vente et les coûts.
Compétences professionnelles
Le distribution manager doit posséder une somme de compétences techniques et de savoirs-faire qui lui permettent de gérer son activité en adoptant un point de vue macro tout en veillant aux détails :
- Connaissance approfondie du secteur du luxe : En plus de la connaissance du secteur et des produits , le distribution manager se tient aussi informé des tendances du marché, préférences des consommateurs, normes de qualité.
- Compétences en gestion de projet : Le distribution manager détient une expérience solide en gestion de projet, en planification stratégique et en coordination d’équipes. Il est capable de gérer plusieurs projets simultanément, de définir des objectifs clairs et de mettre en place des processus efficaces pour atteindre ses objectifs.
- Compétences en analyse de données commerciales : Il collecte, analyse et interprète les données liées aux ventes, aux performances de distribution et aux tendances du marché, afin d’en tirer des orientations efficaces.
Compétences personnelles
- Sens de l’organisation et réactivité : la gestion des transports et de la logistique de produits de luxe implique une grande rigueur en termes de contrôle et de suivi.
- Bonne communication : Il est capable de communiquer efficacement avec des personnes de différents niveaux hiérarchiques, y compris des équipes de vente, des partenaires de distribution, des responsables marketing et des cadres de direction. Il sait présenter des informations complexes de manière claire et concise.
- Goût du challenge : Il est nécessaire de savoir prendre des décisions en toute autonomie, de résoudre des problèmes de manière créative et de proposer de nouvelles idées pour améliorer les performances de distribution de l'entreprise.
- Adaptabilité : Le distribution manager doit s’adapter à des environnements en constante évolution. Il peut être amené à travailler dans des situations complexes et de faire face à des défis imprévus.
Devenir Distribution manager avec l'esg luxe
Mastère Management de l'Hôtellerie de Luxe
Mastère Management de l'Hôtellerie de Luxe
- Campus : Bordeaux - Paris
- Niveau d'entrée : BAC+3 - BAC+4
- Titre : Niveau 7 reconnu par l’État
- Professionnalisation : Stages et Alternance
Le métier de distribution manager est surtout accessible aux candidats expérimentés et/ou dotés d’un diplôme de niveau Bac+5/Master lié au commerce :
- Diplôme de grande école de commerce
- Master universitaire "commerce et distribution"
- Mastère commerce et management du luxe en école spécialisée
L'ESG Luxe a conçu ses programmes en fonction des attendus et spécificités du secteur du Luxe, du Bachelor au Mastère.
Le Mastère Management de l'Hôtellerie de Luxe permet de se spécialiser dans la gestion commerciale des produits et articles de luxe pour accéder, entre autres, au métier de distribution manager.
Découvrez d'autres métiers auxquels forme le mastère management de l'hôtellerie de luxe de l'ESG Luxe :
Quel est le salaire d'un distribution manager ?
Les rémunérations des distribution managers varient de 2 500 à plus de 5 000 euros bruts par mois en fonction du profil du salarié et de l’entreprise, avec un salaire annuel médian autour des 45 k€ bruts.
À cela s’ajoutent les avantages obligatoires ou d’entreprise : primes, intéressement, mutuelle, transport, etc.
Le distribution manager peut faire évoluer sa carrière en changeant d’entreprise ou en accédant à des postes business à responsabilités comme la direction commerciale.