CHEF DES VENTES DANS LE LUXE

 

CHEF DES VENTES DANS LE LUXE

Responsable de son équipe commerciale, le chef des ventes dans le luxe orchestre les opérations visant à augmenter le chiffre d’affaires et le portefeuille de clients de sa maison de luxe dans un secteur géographique précis ou dans les rayons d’un magasin.

Ce gestionnaire participe aux actions commerciales, forme et conseille son équipe, tout en faisant remonter les informations issues du terrain à sa direction et au service marketing.

Découvrez le métier de ce manager incontournable dans un service de vente.

Vous souhaitez en savoir plus ? Téléchargez notre brochure et notre dossier de candidature :

Télécharger la brochure et le dossier de candidature

International

ESG Luxe traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que l'ESG Luxe utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00.
Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-luxe.com

Les missions Les compétences requises Le salaire Devenir chef des ventes dans le luxe
Les missions Les compétences requises Le salaire Devenir chef des ventes dans le luxe

Le chef des ventes joue le rôle d’intermédiaire entre la force ou le réseau de vente et la direction commerciale de son entreprise.

Le cœur de sa mission est l’optimisation des ventes de sa marque.

Son action se divise en 3 pôles :

  • La définition du plan d’action commercial : prix, marges, objectifs, prévisions de vente, budgets...
  • La mise en œuvre de ce plan d’action commercial : analyse des performances, prospection, négociation, fidélisation, rédaction d'offres...
  • Le management du réseau ou de la force de vente : recrutement, formation, suivi des performances...
  • Qualités commerciales et relationnelles
  • Communication
  • Négociation
  • Ecoute active
  • Stratège
  • Connaissances techniques : process de vente, outils digitaux de gestion...

La rémunération du chef des ventes dans le secteur du luxe se situe entre 34 000 et 70 000 euros bruts, avec un salaire moyen de 50 000 euros bruts.

Le salaire est généralement constitué d’une part fixe et d’une part variable.

Un profil senior peut ensuite évoluer vers un poste au sein de la direction commerciale de sa maison.

Le poste de chef des ventes est quasiment inaccessible pour un profil tout juste diplômé.

Les responsabilités liées au métier et au secteur si particulier du luxe requièrent au minimum 5 années d’expérience sur le terrain.

Il n’existe pas de niveau de diplôme minimal exigé, mais l’obtention d’un bac+5 dans le domaine du marketing, des techniques de commercialisation, du management ou de la relation avec les clients est recommandée.

Vous êtes intéressé par un métier lié au management dans le secteur du luxe ? Découvrez les parcours d’études supérieures de l’ESG Luxe destinés à former les futurs managers et cadres des marques les plus haut de gamme.

Télécharger la brochure et le dossier de candidatureretour au formulaire