Formation post-bac professionnalisante dans le luxe : BTS vs Bachelor

Si, après votre baccalauréat, vous souhaitez poursuivre vos études dans le secteur du luxe, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez opter pour un BTS Luxe, bien que celui-ci n'existe pas à proprement parler.

On utilise souvent cette appellation pour regrouper des BTS spécialisés dans des domaines liés au luxe, comme le BTS Métiers de la mode, BTS Hôtellerie ou le BTS Innovation textile. Ces formations sont plûtot techniques.

Pour s'orienter vers une formation plus généraliste en management et marketing du luxe, le BTS MCO (Management commercial) est par exemple plus adapté mais plus éloigné du secteur. Pour allier formation post-bac + professionnalisation + secteur du luxe, choisir le Bachelor Luxe est plus adapté.

Vous gagnerez ainsi en pertinence face aux recruteurs par rapport à des profils généralistes.

NIVEAU D'ENTREE
BAC - BAC+1 - BAC+2

DIPLOME
Titre RNCP de niveau 6
reconnu par l'Etat

PROFESSIONNALISATION
Stages obligatoires - alternance possible en 3ème année

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Qu'est-ce qu'un BTS Luxe ?

Le BTS est une formation reconnue par le Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche. D'une durée de 2 ans et accessible après le baccalauréat, il vous permet d'obtenir un titre de niveau 5.

Comme dit précédemment, en réalité il n'existe pas de BTS Luxe à proprement parlé. Le terme "luxe" fait en effet référence à une production haut de gamme présente dans de nombreuses filières : la bijouterie, la joaillerie, la mode, les cosmétiques, la parfumerie, le textile, l'industrie, etc.

Pour réaliser des études dans ces filières il n'est donc pas indispensable d'effectuer un BTS dans le luxe car il existe d'autres formations, plus professionnalisantes, pouvant servir d'alternative en fonction de l'orientation souhaitée dans le domaine du luxe : artisanat ou management.

Le Bachelor Luxe comme alternative

Le Bachelor Management du Luxe de l'ESG Luxe est une formation post-bac en 3 ans. Il dispense un enseignement davantage professionnalisant, centré sur la pratique et l'étude de cas réels.

Autre différence : contrairement à la licence, et au BTS luxe, la réalisation d'un bachelor octroie un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l'Etat*

* Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025

Pourquoi privilégier le Bachelor au BTS dans le luxe ?

+ -

1. Combiner une formation généraliste en management des entreprises et en marketing ainsi que les codes et les spécificités du secteur du luxe.

2. Profiter de l'expérience et du savoir-faire des intervenants, des professionnels du secteur pour la plupart et experts dans leur domaine.

3. Apprendre la réalité du terrain en travaillant sur des projets professionels, souvent des cas réels confiés par des entreprises reconnues du secteur.

4. Développer une expérience professionnelle dès la première année grâce à des stages annuels obligatoires.

5. Pouvoir effectuer sa 3ème année en alternance - 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école - pour s'immerger un peu plus dans l'univers du luxe et financer ses études.

6. Intégrer un secteur qui se développe constamment et qui ne connaît pas la crise.

7. Partir à l'internationnal une année ou un semestre, pour appronfondir ou découvrir une langue étrangère, indispensable dans le monde du luxe. (A l'ESG Luxe en partant à l'étranger durant le cursus bachelor, vous pouvez obtenir un nouveau diplôme).

8. Se lancer sur le marché du travail ou pursuivre ses études en Mastère et obtenir un Bac+5 afin de prétendre à des postes à plus fortes responsabilités.

Programme du Bachelor Luxe

Programme de la 1ère année

+ -

^{*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)}

^{élaborer UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL}

Introduction à la comptabilité
Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
Economie générale du luxe
Démarche marketing
Mise en place d’une démarche commerciale
Les typologies de consommateur dans le luxe

METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
Les fondamentaux de la communication

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

Force de vente et accompagnement client
Client mystère

GÉRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

CV, LinkedIn et métiers du Luxe
Principes fondamentaux du management

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

Histoire du Luxe
Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
Les artisans du Luxe
Les grands évènements du luxe
Challenge Luxe
Voyage pédagogique
Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

Atelier Prise de parole
Transition écologique - Planète terre : limites et système
Inclusion, diversité et handicap

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR

ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
Projet Voltaire
Excel débutant
Les échappées : hors les murs
Décryptage
Challenge hybridation

Programme de la 2ème année

+ -

^{*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)}

^{ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL}

Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
Plan d’action commercial d’une marque de luxe
Business Challenge

METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Prospection et négociation commerciale
Droit commercial
Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
Mesure et développement de la performance
Tableaux de bord et outils de suivi

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER

Parcours d'achat de la clientèle de luxe
Gestion de la relation client dans le Luxe
Stratégies de fidélisation

GERER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

Management des forces de vente
Accompagnement et formation des collaborateurs

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

Influence et marketing du Luxe
Stratégie commerciale des marques de Luxe
Introduction au visual merchandising
Codes du Luxe : étiquette et protocole
Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

Transition écologique : la biodiversité
Inclusion, diversité et handicap
Citoyenneté et diversité

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR

ESG guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
Challenge International
Atelier CV
Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
Les échappées : au coeur du Luxe
Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
E-Business Game

Programme de la 3ème année

+ -

ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

Veille commerciale et étude de marché  
Profils clients BtoB/BtoC  
Marketing opérationnel  
Plan d’Actions Commerciales (PAC) 
Indicateurs de performance  
Tableaux de bord et outils de suivi

DECLINER LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT 

Prospection commerciale  
Stratégie de communication  
Négociation

DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER LE PORTEFEUILLE 

Enquêtes de satisfaction et NPS  
CRM  
Fidélisation et pilotage de la fidélisation  
Expérience client et Image de marque  
Gestion de la satisfaction et des réclamations client

ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE 

Management  
Rituels managériaux  
Outils collaboratifs  
Formation aux nouveaux produits/services

ETABLIR LA STRATEGIE D’UNE MARQUE DE LUXE

Stratégie des marques de luxe
Business Model d’un point de vente dans le Luxe
Merchandising du secteur du Luxe
Influence Marketing du Luxe

COMPETENCES COMPLEMENTAIRES

Projet Voltaire
Business English adapté au luxe
Prise de parole et leadership avec le Cours Florent

SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE

Écouter pour communiquer 
Devenir un manager citoyen 
Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel 
Résilience et préparation mentale 
S’ouvrir aux autres : échanges et partage

Poursuite d'études

A l’issue de votre Bachelor, vous avez la possibilité d’intégrer directement le marché du travail, par exemple en boutique de luxe.

Nous vous conseillons toutefois, si vous avez l’ambition d’occuper un poste à responsabilités, d’approfondir votre expertise en intégrant l’un de nos Mastères Marketing du Luxe :

Mastère Marketing du Luxe - Industrie du Luxe
Mastère Marketing du Luxe – Mode
Mastère Marketing du Luxe – Bijouterie et joaillerie
Mastère Marketing du Luxe – Cosmétiques et Parfums
Marketing du Luxe - Gastronomie, Vins et Spiritueux
Marketing du Luxe – Design, Mobilier & Décoration d’intérieur

Ces Mastères vous permettent tous d’obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'Etat.

Admission

L'admission se fait en trois étapes :

1. Dépôt du dossier de candidature par mail : si vous souhaitez intégrer la formation, candidatez en téléchargeant le dossier de candidature ou candidatez en ligne

2. Session d'admission: si votre profil correspond à la formation, nous vous contacterons pour passer la session d'admission (épreuves écrites et orales)

3. Résultats et inscriptions : si vous êtes reçus, vous recevrez un dossier d'inscription ainsi qu'une note explicative de la procédure à suivre

Les résultats vous seront communiqués sous 48h !

L'ESG Luxe : une école professionnalisante

Clés de la professionnalisation, les périodes d’immersion en entreprise sont le meilleur moyen de vous préparer à votre futur métier et ses enjeux.

Stage : 3 mois en France ou à l'international
Alternance : contrat de professionnalisation (3 jours en entreprise et 2 jours à l'école)

Pour vous aider et vous accompagner dans la recherche de vos stages ou alternance :

L'équipe DRE (Direction dédiée aux Relations avec les Entreprises) se tient à votre disposition.
Vous pourrez participer au forum de recrutement qui a lieu chaque année (130 entreprises et start-up prêtes à vous rencontrer).
Vous aurez la possibilité d'utiliser nos outils et de participer à des séances de coaching, webinar etc.

Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna

Interview croisée : étudiant x entreprise

406

entreprises ayant employé des apprentis en 2022 -2023

323

contrats d'apprentissage signés en 2023 - 2024

552

alumni depuis 2021

Les débouchés après un Bachelor Luxe

Si vous choisissez d’intégrer le monde du travail à l’issue de votre Bachelor, les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans le secteur du luxe :

Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d’affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial

Témoignage

Témoignage de Marie, étudiante en Bachelor Luxe

+ -

Quels éléments vous ont décidé à intégrer l'ESG Luxe ?

Savoir que les professeurs ont tous une expérience dans le luxe est une vraie opportunité pour nous.

Nous apprenons de leurs expériences et le rapport avec eux est différent. L’encadrement pédagogique est très suivi et c’est ce qui m’a convaincue.

Qu'est-ce que cette formation vous apporte ?

La formation m’apporte des connaissances sur le secteur : l’histoire et les codes du luxe. Je dirai qu’elle m’apporte également une forme de maturité car nos professeurs nous considèrent comme des futurs professionnels et nous responsabilisent énormément.

Quel est votre plus beau souvenir à l'ESG Luxe ?

Il y en a plusieurs ! Premièrement, je dirai ma rencontre avec mes camarades. Même si nous suivons nos cours à distance, j’ai rencontré de très belles personnes.

Dernier souvenir marquant en date : la sharing week durant laquelle mon équipe et moi avons travaillé pour un restaurant de luxe.

Nous devions proposer une recommandation stratégique pour la réouverture de l’établissement.

Notre projet a été sélectionné et nous avons pu le présenter à la directrice du restaurant. Nous avons été considérés comme des professionnels avec tout ce que cela implique, même le stress !

Un très beau souvenir qui nous a permis de nous confronter à un cas concret.

Dix raisons

de choisir

l’ESG Luxe

Dix raisons de choisir l’ESG Luxe

1. Des programmes d’école reconnus
2. Des titres de niveaux 6 et 7 inscrits au RNCP
3. Des cours dispensés par des professionnels du secteur
4. Une partie de la formation réalisée avec des écoles de mode et de maquillage pour l’aspect pratique opérationnel
5. 10 campus en France : Aix-en-Provence, Biarritz, Bordeaux, Dijon, Lyon, Montpellier, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse
6. Un large réseau d’entreprises partenaires
7. Des doubles diplômes internationaux proposés dans des universités partenaires internationales
8. Des stages chaque année pour les étudiants en initial
9. L’alternance possible à partir de la 3e année
10. L’appartenance à Galileo Global Education, 1er groupe d’enseignement supérieur privé en Europe et n°2 mondial